Менеджер по продажам/руководитель проектов (В2В, B2G в рамках НАЦ проектов)

Ищем сильного специалиста для работы в рамках инфраструктурных проектов.

Заказчики федеральными/ региональными: ФКУ Упрдор, ГК Автодор, региональные управления. Продукт —элементы интеллектуальной транспортной системы.
Партнеры: Крупные Интеграторы, Проектные институты, Вендеры.

Обязанности:

-Анализ рынка: мониторинг планов закупок (44-ФЗ, 223-ФЗ), выявление новых учреждений и программ.
-Холодные контакты с ЛПР (телефонные переговоры, выставки, отраслевые ассоциации).
-Проведение первичных встреч, выявление потребностей, квалификация потенциальных заказчиков.
-Участие в профильных мероприятиях (конференции, выставки и др.).
-Ведение долгосрочных отношений с закрепленными заказчиками.
-Управление полным циклом сделки: от квалификации до подписания контракта и послепродажного сопровождения.
-Формирование технических заданий, участие в тендерных процедурах (44-ФЗ, 223-ФЗ).
- Структурирование проекта от Ген-заказчика до суб. подрядчика.

-Опыт B2B-продаж или развития бизнеса в госсекторе от 3 лет.
-Знание 44-ФЗ, будет вашим преимуществом.
-Навыки ведения переговоров с первыми лицами (начальники ФКУ, руководители департаментов, министр, глава города).
-Опыт в ИТС будет преимуществом.
-Готовность к командировкам.

-Официальное трудоустройство.
-Оклад + KPI + % (маржа).
-Корпоративное обучение, оплата профильных выставок.