Менеджер по продажам B2B-услуг (Екатеринбург)

ООО «МЦОК УСЛУГИ» — Межотраслевой центр оценки квалификации. Мы предоставляем услуги по независимой оценке квалификаций специалистов и комплексному консалтингу для бизнеса, сейчас расширяем коммерческий блок. Наши ключевые клиенты — предприятия среднего и крупного бизнеса Уральского федерального округа и всей России.

Чем предстоит заниматься:

• Активный поиск и привлечение новых корпоративных клиентов в сегменте B2B (работа с холодной базой и обработка входящих обращений).
• Проведение встреч с ЛПР (лицами, принимающими решения), выявление потребностей бизнеса через технику СПИН-продаж.
• Подготовка индивидуальных коммерческих предложений под задачи клиента с учетом специфики законодательства РФ.
• Ведение переговоров, защита сметы, условий договора и SLA (соглашения об уровне сервиса).
• Сопровождение сделки от первого касания до подписания закрывающих документов и поступления оплаты на р/с ООО «МЦОК УСЛУГИ».
• Работа в CRM-системе (Битрикс24): фиксация всех касаний, ведение воронки продаж, своевременное выставление счетов.
• Выполнение ежемесячного плана продаж по выручке (в рублях) и конверсии этапов воронки.
• Сбор обратной связи после оказания услуги для допродаж (up-sell) и расширения чека действующих контрактов.

Наши ожидания от кандидата:

• Опыт работы в B2B-продажах услуг от 1 года (ИТ-решения, аутсорсинг бизнес-процессов, юридическое или бухгалтерское сопровождение будут преимуществом).
• Навык проведения результативных холодных звонков (от 30+ в день) и ведения деловой переписки по стандартам ГОСТ Р 7.0.97-2016.
• Понимание длинного цикла сделки (от 3 дней до 2 месяцев) и умение работать с отложенным спросом (исправлено логическое несоответствие: цикл не может быть одновременно от 3 дней и до 3 недель).
• Готовность подтвердить результаты цифрами: процент выполнения KPI за последние 6–12 месяцев будет проверяться при собеседовании.
• Уверенный пользователь ПК, опыт работы в Битрикс24 или AmoCRM обязателен (умение строить отчеты и настраивать воронки).
• Развитые навыки ведения жестких переговоров и аргументации цены без необоснованных скидок.
• Грамотная устная и письменная речь, презентабельный внешний вид.
• Высшее образование (рассмотрим старших курсов профильных специальностей при наличии сильных кейсов).

Что мы предлагаем:

• Официальное трудоустройство в штат ООО «МЦОК УСЛУГИ» по ТК РФ.
• Фиксированный оклад 60 000 ₽ + прозрачная система бонусов (% от маржинальной прибыли).
• Совокупный доход успешного менеджера при выполнении плана — от 120 000 ₽.
• Понятная карьерная лестница внутри структуры ООО «МЦОК УСЛУГИ»: менеджер → старший менеджер → руководитель группы продаж за 12–18 месяцев.
• Полное обучение продукту МЦОК и техникам экспертных продаж за счет компании.
• Современный офис класса А в центре Екатеринбурга (ул. Крауля, 2, район ВИЗ). Гибридный график обсуждается после успешного прохождения испытательного срока (3 месяца).
• Корпоративная мобильная связь и компенсация ГСМ/такси («Бизнес») для выездных встреч с клиентами.
• Дружная команда без бюрократии: срок согласования договоров юристами и руководителями — не более 1 рабочего дня (добавлен союз для корректности фразы).
• Оплата профильных конференций и курсов повышения квалификации раз в год.
• Дополнительные 3 дня оплачиваемого отпуска за стаж работы в компании свыше 2 лет.

Как откликнуться:
Присылайте резюме на почту с темой письма «Менеджер по продажам — (Ваше Имя)». Пожалуйста, кратко ответьте на три вопроса прямо в теле письма:

1. Ваш самый крупный закрытый контракт (чек и сфера деятельности клиента).
2. Каким сервисом вы пользовались для поиска контактов ЛПР (например, Контур.Компас, РБК Компании, ручная проработка сайтов).
3. На какую совокупную сумму дохода рассчитываете в первые 3 месяца работы.