Руководитель отдела продаж (РОП)

Руководитель отдела продаж (приёмная комиссия)

О нас:

Qamalladin University — первый университет быстрых профессий в Казахстане. Профессия в маркетинге или IT за 1 год вместо 4-х: два языка, оффлайн и онлайн. Международная аккредитация CAAAE, признанная МОН РК, 100% стажировка в 200+ компаниях-партнёрах. Основатели — Диана и Абылайхан Камаладины, участники рейтинга Forbes «30 до 30».

Отдел продаж уже собран и работает: хантеры на назначении встреч, менеджеры на карьерных консультациях, CRM, скрипты и дашборд, где видна вся воронка от заявки до оплаты. Нам нужен человек, который возьмёт эту структуру и сделает из неё систему.

Задача, которую предстоит решить:

Сейчас университет живёт двумя наборами в год — сентябрьским и январским. Между ними воронка проседает. Твоя задача — сделать так, чтобы отдел продавал каждый месяц, а не два раза в год. Это не «поддерживать текущие процессы». Если ты искал задачу, где твою работу видно в цифрах, — вот она.

Чем предстоит заниматься:

• Управлять отделом: из 3 хантеров и 3 менеджеров. Нанимать, обучать, растить.
• Держать план: декомпозиция до дня, ежедневный контроль по дашборду.
• Работать с конверсией по этапам: заявка → дозвон → назначенная встреча → дошедшая встреча → оплата. Узкое место сейчас — назначение.
• Слушать звонки и разбирать встречи, обновлять скрипты, ставить дожим.
• Отвечать за деньги: план по выручке набора и по продажам между наборами.
• Работать в связке с маркетингом: качество лида, стоимость записи, обратная связь по трафику.

Мы ищем тебя, если:

• Ты строил или вёл отдел продаж от 5 человек и можешь назвать цифры «до / после».
• Ты работаешь с воронкой, а не с ощущениями: знаешь свои конверсии на каждом этапе и понимаешь, где именно теряются деньги.
• У тебя есть опыт продаж через встречу/КЭВ — EdTech, фитнес, медицина, недвижимость.
• Ты умеешь нанимать и удерживать: у сильного РОПа менеджеры не выгорают за два месяца.
• Казахский язык — большой плюс, часть продаж идёт на казахском.

Что мы предлагаем:

• Деньги: фикс 350 000 ₸ + процент от выручки отдела + бонус за выполнение плана набора. Потолка нет. В среднем от 1,5 млн тенге
• Полномочия: своя команда, свой найм, свои решения по структуре и мотивации. Не «выполняй, что скажут».
• Систему на входе: CRM, скрипты, дашборд с воронкой, стабильный трафик — не с нуля на коленке.
• Локация: БЦ Capital Tower, Алматы, ул. Абиша Кекилбайулы, 34.
• Окружение: работа напрямую с основателями, решения принимаются за день, а не за месяц.

В отклике напиши: каким отделом ты руководил, сколько было людей, какая была конверсия из встречи в оплату и что ты сделал, чтобы её поднять. Отклики без цифр не рассматриваем.