Руководитель отдела продаж

Компания, специализирующаяся на реализации мелкой бытовой техники на ведущих маркетплейсах (Wildberries, Ozon), приглашает в команду Руководителя отдела продаж.

Мы ищем сильного управленца с системным мышлением, способного выстроить эффективную коммерческую структуру, обеспечить прогнозируемость результатов и последовательный рост маржинальной прибыли бизнеса.

——————————

О компании

Наша компания работает на Вайлдберриз и Озон и активно развивает направление бытовой техники. К настоящему моменту сформированы устойчивая операционная модель, постоянный пул продаж и действующий штат специалистов.

Текущий этап развития компании — системное масштабирование. Наша ключевая цель заключается не только в увеличении валовой выручки, но и в повышении операционной эффективности бизнеса: оптимизации юнит-экономики, росте маржинальной прибыли, расширении ассортиментной матрицы и последующем выходе в сегмент собственного бренда.

В связи с этим мы открываем конкурс на позицию Руководителя отдела продаж, который станет ключевой фигурой в коммерческом блоке компании и будет напрямую влиять на ее финансовый результат.

——————————

Преимущества позиции:

• Прямое подчинение собственнику: оперативное согласование инициатив, отсутствие бюрократических барьеров при принятии решений.

• Управление экономикой продаж: ключевой фокус работы направлен на рост маржинальной прибыли и повышение рентабельности каналов.

• Участие в запуске собственного бренда: возможность возглавить коммерческую функцию при выходе компании в сегмент Private Label — от формирования ассортиментной стратегии до масштабирования дистрибуции.

• Сформированная команда в подчинении: в вашем контуре находятся 4 менеджера по продажам и 2 ассистента.

• Высокая степень автономии: мы ценим руководителей, способных самостоятельно выявлять точки роста, формировать стратегию и отвечать за итоговый финансовый результат.

• Прозрачная система мотивации: фиксированный оклад от 180 000 ₽ + процент от маржинальной прибыли компании.

• Профессиональный рост: по мере расширения бизнеса предусмотрена возможность трансформации роли в должность Коммерческого директора.

——————————

Зона ответственности:

• Руководство отделом продаж (4 менеджера по продажам, 2 ассистента).

• Формирование планов продаж, декомпозиция задач, утверждение KPI и регулярный контроль их исполнения.

• Управление ключевым финансовым показателем — маржинальной прибылью направления.

• Развитие каналов продаж на Wildberries и Ozon: анализ эффективности ассортимента, управление ценообразованием, оптимизация рекламных расходов (ДРР) и конверсионных показателей.

• Внедрение и регулярное ведение системы управленческой отчетности, сквозной аналитики и прогнозирования продаж.

• Повышение эффективности работы команды: регламентация процессов, обучение, мотивация, а также подбор кадров при расширении штата.

• Формирование и тестирование гипотез, направленных на рост маржинальности и снижение издержек.

• Участие в разработке коммерческой стратегии для вывода на рынок собственного бренда.

• Предоставление регулярной отчетности собственнику бизнеса по ключевым метрикам, анализу отклонений и action-планам.

Ключевые показатели эффективности (KPI):

• Динамика роста маржинальной прибыли.

• Выполнение и перевыполнение утвержденного плана продаж.

• Повышение производительности и эффективности сотрудников отдела.

• Построение прозрачной и прогнозируемой системы продаж.

• Подготовка коммерческой функции к масштабированию бизнеса и запуску торговой марки.

——————————

Требования к кандидату:

• Подтвержденный успешный опыт управления отделом продаж на маркетплейсах (Wildberries, Ozon).

• Обязателен практический опыт работы в компаниях сопоставимого масштаба — с годовым оборотом от 1 млрд рублей.

• Глубокое понимание экономики маркетплейсов, юнит-экономики, структуры затрат и механизмов управления маржинальностью.

• Опыт эффективного руководства командой: умение ставить задачи, контролировать их исполнение и добиваться целевых показателей.

• Высокий уровень аналитических способностей, опыт принятия решений на основе финансовых и операционных данных.

• Экспертное знание инструментов продвижения, алгоритмов ранжирования и аналитики Wildberries и Ozon.

• Системный подход к работе, ориентация на финансовый результат, готовность нести персональную ответственность за показатели P&L.

——————————

Будет преимуществом:

• Опыт успешного масштабирования проектов в сфере e-commerce (с подтвержденной динамикой показателей).

• Опыт построения, оптимизации или реорганизации отделов продаж.

• Опыт вывода на рынок новых SKU и управления товарными категориями.

• Опыт запуска или развития брендов (Private Label).

——————————

Условия работы:

• Заработная плата: фиксированный оклад от 190 000 ₽ net + % от маржинальной прибыли.

• Непосредственное подчинение собственнику компании.

• График работы: полная занятость (без возможности совмещения).

• Формат работы: дистанционный

• В подчинении: 4 менеджера по продажам, 2 ассистента.

• Высокий уровень полномочий и оперативность в принятии решений.