Выездной Менеджер по активным продажам (по работе с розничными точками)

О КОМПАНИИ

Мы специализируемся на производстве и продаже защитных стекол для телефонов и гаджетов. Наша продукция помогает сохранять смартфоны в идеальном состоянии, продлевая их срок службы. Мы ценим качество, стабильность и индивидуальный подход к каждому клиенту.

КОГО МЫ ИЩЕМ

Нам нужен человек, который умеет:

• находить общий язык и с менеджером в салоне связи, и с владельцем сети из 30 магазинов;

• быстро оценивать точку, понимать, что нужно предложить, и сразу же договариваться о пробной поставке;

• выстраивать доверительные отношения так, чтобы клиент возвращался снова и снова.

• грамотно говорить и вести деловую переписку.

Вы будете лицом компании на рынке — именно с вами наши клиенты будут ассоциировать наш бренд и качество нашей продукции.

ЧТО ПРЕДСТОИТ ДЕЛАТЬ

1. Планирование маршрутов — составлять график объезда розничных точек в Москве.

2. Холодные визиты — заходить в магазины, знакомиться с администраторами, менеджерами зала, выявлять потребности, оставлять коммерческие предложения и образцы.

3. Переговоры на разных уровнях:

   • с администраторами и управляющими точек — обсуждать ассортимент, цены, условия доставки, акции;

   • с собственниками или директорами сетей — заключать долгосрочные контракты, обсуждать эксклюзив, бонусы за объём.

4. Презентация продукции — наглядно показывать преимущества наших стёкол (9H, олеофобное покрытие, ударопрочность), делать демонстрацию (например, тест на царапины).

5. Заключение договоров прямо на месте или в офисе.

6. Работа с существующей клиентской базой — регулярные визиты к постоянным клиентам для контроля выкладки, дозаказа, решения проблем.

7. Мониторинг конкурентов — собирать информацию об их ценах, акциях, ассортименте во время визитов и передавать директору по развитию.

8. Отчётность — вести учёт визитов, заполнять CRM (Амо, 1С), составлять отчёты о выполнении плана.

9. Участие в выставках и конференциях (по желанию).

КЛЮЧЕВЫЕ ТРЕБОВАНИЯ

• Опыт работы в активных/выездных продажах B2B от 2 лет (желательно в сфере мобильных аксессуаров, электроники, FMCG или мелкой розницы).

• Уверенные навыки переговоров с разными уровнями лиц, принимающих решения (от продавца до владельца).

• Умение работать с возражениями, аргументировать ценность продукта, дожимать сделку.

• Навыки тайм-менеджмента: эффективно планировать маршруты, чтобы за день посетить 8–12 точек.

• Коммуникабельность, стрессоустойчивость, презентабельный внешний вид — вы лицо компании.

• Знание продуктовой линейки защитных стёкол — преимущество (обучим, но желательно разбираться в моделях iPhone, Samsung, Xiaomi и типах стёкол).

МЫ ПРЕДЛАГАЕМ

• Стабильный оклад + ежемесячный бонус от личных продаж (процент от оборота) — без ограничений по максимуму.

• Компенсация проезда и мобильной связи.

• График: свободный старт дня, но с обязательным планированием встреч и отчётами.

• Обучение продукту, техникам продаж, работе с возражениями — наставник на первые 2 месяца.

• Каталоги, буклеты, демонстрационные образцы.