Менеджер по продажам в розничные сети (DIY / FMCG)

Розничные сети (DIY / FMCG) – ОТКРЫТИЕ НОВОГО НАПРАВЛЕНИЯ!

1. О компании:

Производственная компания с собственным заводом в Барнауле. Бренды: «Лотос», Deff, Next, AmmY. Продукция: стиральные порошки, гели для стирки, моющие средства, дезинфекция, пятновыводители, отбеливатели, хозмыло.

Компания производит бытовую химию более 20 лет, и весь срок мы позиционировали себя как надёжный поставщик крупнооптовых партий бытовой и промышленной химии. Наш основной фокус был направлен на государственные и муниципальные учреждения (в рамках госзакупок), а также на оптовые поставки для предприятий-фасовщиков и производственных компаний но сейчас меняет вектор развития: усиливает присутствие в розничных сетях (федеральных и региональных DIY, FMCG-ритейл). Фактически это старт нового направления — на полках сетей продукции компании пока нет.

2. Чем предстоит заниматься:

Развитие продаж в розничных сетях:

• Вход в сети: переговоры с ЛПР федеральных и региональных DIY-сетей (Магнит, МарияРа, Лента, Пятерочка, Монетка, Ярче, Леруа Мерлен (ЛеманаПро), локальные сети и т.д); заключение договоров.
• Управление ассортиментом: заведение новых SKU, работа с существующим ассортиментом, расширение полочного пространства.
• Мониторинг выкладки: контроль наличия в магазинах зоны ответственности (не реже 3 раз в месяц).
• Аналитика: отслеживание Sell-in / Sell-out, управление оборачиваемостью, предотвращение Out-of-Stock.
• Заказы и поставки: контроль формирования заказов от магазинов, помощь в организации поставок.
• Дебиторская задолженность: контроль ПДЗ, своевременность оплат.
• Работа в CRM / 1С: ведение клиентской базы, отчётность по KPI.
• Развитие: участие в реализации рекламы, маркетинга, поиск и найм мерчендайзеров.

Работа на старте (первые 1-3 месяца):

• Формирование базы контактов ЛПР всех целевых сетей.
• Разработка коммерческих предложений и презентаций.
• Организация тестовых поставок в 3–5 пилотных сетей.
• Настройка системных процессов с нуля.

Мы ожидаем

• Опыт работы с розничными сетями (DIY, FMCG, хозтовары) от 2 лет. Обязателен опыт самостоятельных переговоров с ЛПР.
• Понимание логики сетей: контрактные матрицы, бонусы, мерчандайзинг, логистика, возвраты.
• Системное мышление и самодисциплина. Вы работаете на результат, а не на имитацию бурной деятельности.
• Готовность к ручному труду на старте: пока нет выстроенных процессов, придётся много делать руками (собирать базы, звонить, ездить по точкам).
• Опыт работы с CRM (1С, Битрикс24 или аналоги) — приветствуется.
• Навыки аналитики: работа в Excel (сводные таблицы, отчёты).
• Высокая стрессоустойчивость — предстоит заходить в сети с нуля, где ваших брендов пока нет.

Будет плюсом:

• Опыт работы именно с бытовой химией, косметикой, хозтоварами, или непродовольственными FMCG.
• Навыки мерчендайзинга и обучения торгового персонала.

Мы предлагаем

• Официальное трудоустройство по ТК РФ.
• График 5/2 с 8:00 до 17:00.
• Заработная плата: достойный оклад + % от продаж в сети (обсуждаем на собеседовании).
• Реальная возможность построить направление «Розничные сети» с нуля и стать его руководителем.
• Командировочные расходы (оплата проживания при необходимости).
• Поддержка руководства на всех этапах — мы заинтересованы в вашем успехе.

❗ Важно знать перед откликом

Направление «Розничные сети» в компании только создаётся. Сегодня продукции компании на полках сетей практически нет. На ближайшие полгода это позиция «строителя»: вы будете не просто «менеджером», а человеком, который создаёт процесс с нуля. Будет много рутины: обзвон, сбор баз, выезды, ручное согласование.

Мы ищем не «менеджера по поддержанию», а системного бойца, который не боится хаоса и умеет превращать его в порядок. Оплата привязана к результату (оклад + %), поэтому ваш доход напрямую зависит от вашей активности.