Руководитель отдела продаж (Head of Sales)

О компании:
BILLZ - часть экосистемы TBC Uzbekistan и один из самых быстрорастущих SaaS-продуктов в регионе.

Мы помогаем более 6000 магазинам автоматизировать учёт, продажи и аналитику.
Наш продукт пользуют такие бренды как Levi’s, Mango, Calvin Klein, L’Occitane, Yves Rocher и другие бренды.

О должности:

Мы ищем Head of Sales, который возглавит коммерческое направление BILLZ и поможет вывести продажи на новый уровень масштабирования.

В этой роли ты будешь напрямую влиять на ключевые бизнес-метрики компании, рост выручки, эффективность коммерческой функции и качество клиентской воронки.

Чем предстоит заниматься:

• Развивать и масштабировать коммерческую функцию BILLZ, обеспечивая устойчивый рост продаж;
• Выстраивать и совершенствовать процессы продаж в сегменте SMB, повышая эффективность всей воронки;
• Управлять ключевыми метриками продаж и развивать CRM как основной инструмент управления и аналитики;
• Совместно с Marketing обеспечивать стабильный поток качественных лидов и рост конверсии;
• Масштабировать продажи в регионах Узбекистана и развивать новые направления роста;
• Участвовать в переговорах с ключевыми клиентами и сопровождать стратегически важные сделки;
• Формировать прогноз продаж, достигать коммерческих целей и представлять результаты руководству;
• Развивать и масштабировать команды продаж, внедряя лучшие практики управления и продаж.

Мы будем рады познакомиться, если у тебя:

• Более 5 лет опыта в B2B-продажах, включая 2–3 года на позиции Head of Sales, Sales Lead или аналогичной руководящей роли (опыт в SaaS, IT, телекоме или финтехе будет преимуществом);
• Успешный опыт полевых и партнерских продаж, а также развития коммерческой функции;
• Подтвержденный опыт масштабирования коммерческих команд и процессов, включая управление несколькими направлениями (Sales, Partnerships, Sales Enablement и др.);
• Опыт построения и развития продаж по всему Узбекистану;
• Data-driven подход: умеешь управлять продажами через метрики, аналитику, прогнозирование и CRM;
• Сильные навыки переговоров и успешный опыт работы со средним и крупным B2B-клиентом.

Что мы предлагаем:

• Возможность напрямую влиять на стратегию коммерческого развития одного из самых быстрорастущих SaaS-продуктов региона;
• Возможность профессионального роста внутри экосистемы TBC Uzbekistan;
• Свободу в принятии решений и высокий уровень доверия;
• Возможность построить одну из сильнейших команд продаж на рынке;
• Культуру доверия, ответственности и взаимной поддержки;
• Комфортный офис в центре города.