Business Development Manager Apple B2B

Наш клиент - международная компания, работающая в сфере дистрибуции ИТ-решений и развития технологических брендов, приглашает в команду Program Development Manager для развития направления Apple B2B в Грузии.

Мы ищем специалиста, который будет отвечать за построение и развитие сети партнеров, работу с реселлерами и продвижение решений Apple в корпоративном сегменте. Эта роль ориентирована на развитие бизнеса, создание долгосрочных партнерских отношений и увеличение продаж через канал, а не на операционное сопровождение клиентов.

Основные задачи:

• Развитие и управление сетью B2B-реселлеров на территории Грузии.
• Анализ рынка и определение приоритетных направлений для расширения партнерского канала.
• Поиск, привлечение и запуск новых партнеров: реселлеров, системных интеграторов и поставщиков решений.
• Выстраивание отношений с ключевыми лицами, принимающими решения, и презентация преимуществ партнерских программ Apple.
• Развитие существующих партнеров и повышение приоритетности бренда Apple в их бизнесе.
• Обеспечение устойчивого роста продаж продуктов Apple через партнерский канал с основным фокусом на Mac, а также iPhone и другие продукты экосистемы.
• Поддержка партнеров необходимыми инструментами и программами (расширенная гарантия, лизинг и др.).
• Работа с сегментами Enterprise, Government, SMB и SOHO через соответствующие уровни партнеров.
• Мониторинг рынка, конкурентной среды и потребностей клиентов для своевременной адаптации стратегии.

Требования:

• Опыт от 5 лет в развитии B2B-канала продаж и партнерской сети.
• Опыт работы с технологическими вендорами, дистрибьюторами или системными интеграторами (например: HP, Lenovo, Samsung, Huawei, Adobe и др.).
• Подтвержденный опыт построения и развития партнерских отношений.
• Наличие профессиональных контактов на локальном рынке, особенно в корпоративном и государственном сегментах, будет преимуществом.
• Коммерческое мышление, инициативность и ориентация на результат.
• Готовность работать по принципу ценностных продаж, а не через ценовую конкуренцию.
• Высшее образование в области бизнеса, маркетинга или смежных направлений.
• Знание грузинского, руссого и английского языков — обязательно.

Формат работы:

• Работа в офисе в Тбилиси (09:00–18:00).
• Регулярные встречи с клиентами и партнерами.
• Возможность частично удаленного формата по согласованию.

Компания предлагает:

• Работу в стабильной международной компании с возможностями профессионального и карьерного роста.
• Взаимодействие с одним из ведущих мировых технологических брендов.
• Возможность влиять на развитие B2B-направления и рыночной стратегии.
• Поддержку на этапе адаптации и развития партнерского портфеля.
• Сотрудничество с международными командами экспертов.
• Медицинское страхование.
• Обучение, сертификации и участие в профессиональных мероприятиях.
• Корпоративные программы признания, подарки и бонусы за стаж работы.
• Специальные условия на продукцию компании.