Менеджер по B2B-продажам

Gustaff — B2B SaaS-платформа для автоматизации продаж. Мы помогаем малому и среднему бизнесу собирать входящие обращения в одном месте, не терять клиентов и контролировать работу менеджеров.

Сейчас продукт активно развивается, и мы расширяем отдел продаж. Ищем Менеджера по B2B-продажам, который умеет работать с бизнес-клиентами и хочет развиваться в сфере IT/SaaS.

• Искать и привлекать новых B2B-клиентов;
• Работать с холодной базой, тёплыми и входящими лидами;
• Проводить переговоры и личные встречи с потенциальными клиентами;
• Презентовать Gustaff и проводить демонстрации продукта;
• Выявлять задачи и потребности бизнеса, предлагать подходящее решение;
• Вести клиента от первого контакта до заключения сделки;
• Подготавливать коммерческие предложения и согласовывать условия сотрудничества;
• Заключать договоры и контролировать оплаты;
• Вести сделки и актуализировать информацию в CRM;
• Выполнять план продаж;
• Передавать подключённых клиентов команде, отвечающей за запуск и внедрение;
• Развивать отношения с действующими клиентами и находить возможности для дополнительных продаж.

• Опыт в B2B-продажах от 1 года;
• Опыт продаж IT/SaaS-продуктов будет большим преимуществом;
• Уверенные навыки переговоров и проведения презентаций;
• Опыт работы с CRM-системами;
• Грамотная устная и письменная речь;
• Умение самостоятельно вести несколько сделок одновременно;
• Ориентация на результат и готовность активно работать с новыми клиентами;
• Ответственность, инициативность и хорошие коммуникативные навыки;
• Готовность к личным встречам с B2B-клиентами.

Что предлагаем:

• Понятная и прозрачная система мотивации;
• Работа не только с холодным рынком — предоставляем существующую B2B-базу и потенциальных клиентов;
• Обучение продукту и поддержка на этапе адаптации;
• Готовая CRM и выстроенный процесс работы с клиентами;
• Возможность напрямую взаимодействовать с командой продукта и влиять на развитие Gustaff;
• Профессиональный рост в B2B и IT/SaaS-продажах;
• Возможность карьерного роста;
• Официальное трудоустройство;
• Работа с развивающимся B2B SaaS-продуктом;
• Возможность влиять на процессы продаж и развитие продукта;
• Прямое взаимодействие с продуктовой командой;
• Минимум бюрократии и ориентация на результат.