Менеджер по лидогенерации

Чем предстоит заниматься:

1. Планирование и распределение бюджета.

• Формирование месячного медиаплана по каналам лидогенерации

• Перераспределять бюджет в пользу каналом с наилучшим ROMI, CPL, CAC

• Участвовать в расчете финансовой модели привлечения

2.Управление подрядчиками

• Подбирать, брифовать и контролировать подрядчиков

• Фиксировать KPI подрядчиков в договорах и расторгать отношения при невыполнении, контролировать выполнение

3.Аналитика и отчетность

• Вести единую таблицу ROMI по всем каналам.

• Еженедельно отчитываться

• Контролировать сквозную воронку: клик → заявка → квалификация → продажа.

• Следить за конверсией сайта и запускать A/B-тесты

4.Развитие каналов

• Тестировать новые гипотезы по привлечению

• Развивать инстаграм + работа с блогерами

Что мы ожидаем от кандидата

• Опыт в лидогенерации / performance-маркетинге от 3 лет.

• Опыт управления подрядчиками и агентствами (не вы «настраиваете кампании руками», а управляете теми, кто настраивает).

• Свободное владение и понимание метрик: CPL, CPO, CAC, CTR, CR, ROMI, ROI, сквозная аналитика.

• Опыт построения и чтения юнит-экономики привлечения (понимать, как CAC влияет на маржинальность сделки).

• Владение инструментами аналитики жедателен: Яндекс.Метрика, сквозная аналитика (Calltouch, Roistat или аналоги), BI-инструменты.

• Опыт работы с CRM на уровне аналитики воронки (Битрикс24 будет преимуществом).

Условия:

• Удаленно или гибрид

• Оклад + прозрачная система бонусов за выполнение KPI

• Возможность влиять на стратегию привлечения и выстраивать систему с нуля

• Прямое взаимодействие с собственниками