Руководитель отдела продаж (e-commerse/fashion)

«MOREMIO» — это динамично развивающийся бренд женской одежды, уже более 10-ти лет занимающий лидирующие позиции по продажам на маркетплейсах.

Мы строим эффективную многоканальную систему продаж, развиваем новые направления и стремимся к максимальной эффективности бизнес-процессов. Если Вам нравится работать в динамике, развивать рынки и добиваться выдающихся результатов — мы ищем именно Вас!

Обязанности:

• Управление текущими каналами продаж и их развитием - Wildberries, Lamoda;
• Увеличение доли бренда внутри существующих категорий и развитие новых категорий;
• Улучшение показателей воронки продаж и повышение эффективности рекламных затрат;
• Управление unit-экономикой и ценообразованием; генерация новых гипотез по увеличению прибыли;
• Развитие новых каналов продаж: разработка стратегий, организация работы по новым каналам;
• Операционные задачи: постановка задач и контроль их выполнения; развитие компетенций сотрудников; постановка KPI и их мониторинг;
• Разработка и корректировка стратегии по управлению складскими процессами/подсортировками;
• Отчетность: бюджетирование, постановка и корректировка планов продаж;
• Подчинение: Коммерческому директору (СЕО-2)

Ключевые KPI:

• Выручка и валовая маржа; операционная прибыль по каналам;
• Конверсия лид–сделка, средний чек, доля рынка;
• ROI по каналам, CAC/LTV, выполнение планов продаж

Требования:

• Опыт работы в компаниях с годовым оборотом в категории fashion 1,5 млд + и количеством sku 1000+;
• Опыт работы с известными брендами;
• Опыт управления командой 15+ сотрудников;
• Опыт работы с интернет магазином и продажами через соцсети;
• Владение CRM и инструментами аналитики;
• Структурность, проактивность, командность

Условия:

• Оформление по ТК РФ, полностью "белая" конкурентная заработная плата;
• Удаленная работа с возможностью приезда в МСК (страт сессии, корпоративные мероприятия);
• Приятные бонусы на гендерные праздники, корпоративные мероприятия;
• Развитие, интересные задачи, участие в выездных страт. сессиях