Менеджер по продажам IT продукт, B2B

Мы молодая IT компания, создавшая крутейший сервис управления бизнес процессами в сфере МаркетПлейсов и не только. В данный момент мы произвели успешный релиз нашего первого продукта и открываем вакансию менеджера по работе с клиентами!

Мы ищем не оператора колл-центра и не человека, который «просто обзванивает базу».

Нам нужен хищник в продажах — человек, который любит деньги, соревнование и результат.

Тот, кто получает удовольствие от момента, когда из холодного «нам ничего не нужно» делает нормальный диалог, а из диалога — встречу или продажу.

Если после 10 отказов тебе хочется сделать ещё 20 звонков — нам по пути.

Чем предстоит заниматься

• Совершать 30–50+ исходящих звонков в день по целевой базе клиентов.
• Самостоятельно выходить на собственников, руководителей и ЛПР.
• Быстро выявлять потенциального клиента и понимать его бизнес-контекст.
• Выяснять боли и проблемы клиента в области продаж, аналитики, управления и операционной эффективности.
• Проводить первичную презентацию SaaS-сервиса и формировать интерес к продукту.
• Назначать качественные демонстрации/встречи для менеджеров по продажам.
• Самостоятельно доводить перспективных клиентов до следующего этапа воронки.
• Работать с возражениями: «дорого», «у нас уже есть сервис», «нам не нужно», «пришлите информацию», «нет времени» и т.д.
• Повторно связываться с клиентами, которые не приняли решение с первого контакта.
• Вести CRM и фиксировать результаты каждого контакта.
• Выполнять и перевыполнять план по количеству контактов, встреч и продаж.
• Постоянно тестировать новые скрипты, заходы и формулировки.
• Анализировать собственную конверсию и искать способы её увеличить.

Что для нас особенно важно

1. Агрессивная энергия в хорошем смысле

Ты не ждёшь, пока клиент сам заинтересуется.

Ты создаёшь интерес.

Не боишься первым позвонить, первым задать неудобный вопрос, первым предложить решение и сделать повторный контакт.

2. Устойчивость к отказам

Отказ — это не поражение.

Это часть статистики.

Если после:

«Нет, нам неинтересно»

ты думаешь:

«Окей. Следующий»

— отлично.

Если после 5 отказов ты теряешь мотивацию — эта работа тебе не подойдёт.

3. Амбициозность

Нам нужны люди, которые хотят зарабатывать существенно выше среднего и готовы ради этого много работать.

Для нас важнее не текущая зарплата кандидата, а его желание стать человеком, который стабильно делает результат.

4. Умение говорить

Ты умеешь:

• быстро устанавливать контакт;
• говорить уверенно;
• задавать вопросы;
• слушать;
• убеждать;
• удерживать внимание;
• импровизировать, а не просто читать скрипт.

5. Коммерческое мышление

Ты понимаешь:

клиент покупает не сервис — клиент покупает решение своей проблемы.

Поэтому вместо:

«У нас есть аналитика с 50 показателями...»

ты способен сказать:

«А сколько денег вы сейчас теряете из-за того, что не понимаете, какие товары реально зарабатывают деньги?»

Будет большим плюсом

• Опыт холодных B2B-продаж.
• Опыт продаж SaaS.
• Опыт работы с предпринимателями и собственниками бизнеса.
• Опыт продаж сервисов для маркетплейсов.
• Понимание Wildberries / Ozon.
• Опыт работы с CRM.
• Опыт выполнения KPI в продажах.
• Собственная клиентская база.

Нам НЕ нужен

• оператор колл-центра, который просто читает скрипт;
• человек, который боится звонить незнакомым людям;
• «мне комфортнее переписываться»;
• человек, который тяжело переживает отказы;
• сотрудник, которому постоянно нужно напоминать, что нужно сделать;
• человек, который считает 30 звонков в день тяжёлой нагрузкой;
• тот, кто ищет работу исключительно «с 10 до 18 и без стресса».

Идеальный кандидат

Ты приходишь утром и думаешь не:

«Сколько сегодня нужно сделать звонков?»

а:

«Сколько денег я сегодня заработаю?»

У тебя есть азарт.

Ты любишь соревнование.

Ты спокойно относишься к отказам.

Тебе нравится убеждать людей.

Ты хочешь расти в продажах и зарабатывать больше.

И ты понимаешь простую вещь:

результат в продажах — это не талант. Это количество правильных действий × качество каждого действия.

Наш подход

Мы дадим тебе:

• продукт, который действительно решает бизнес-задачи;
• целевую базу;
• CRM;
• обучение продукту и продажам;
• скрипты и лучшие практики;
• понятную систему KPI;
• прозрачную мотивацию;
• возможность быстро вырасти до сильного sales-менеджера.

Если ты считаешь, что умеешь продавать — докажи это.

На собеседовании будет короткое практическое задание: холодный звонок собственнику бизнеса.

Нам интереснее увидеть тебя в деле, чем читать красивое резюме.

И САМОЕ ГЛАВНОЕ!

У нас нет РОПА, нет KA менеджеров, у нас есть только ТЫ, следовательно все эти вакансии для тебя открыты в ближайшее время, так как только из своих ребят мы будем формировать команду!