Руководитель отдела продаж (B2B / IT / SaaS)

TrustMe — казахстанская IT-компания, которая с 2020 года развивает SaaS-продукты для цифрового документооборота. Нашими решениями пользуются 3 000 компаний в Казахстане, среди которых Shymbulak, Allur, Mercedes-Benz, Marwin, Zerde, SENSATA, SANA и другие.

Мы масштабируем коммерческий блок: сейчас работают 2 команды продаж, и в связи с запуском 3-й команды ищем Руководителя отдела продаж.

РОП будет работать напрямую с Коммерческим директором и получит возможность самостоятельно сформировать команду, выстроить процессы и влиять на результаты направления.

• Формировать и развивать команду B2B-продаж: адаптация совместно с HR, обучение и развитие менеджеров.
• Контролировать выполнение показателей.
• Управлять воронкой продаж в Bitrix24 и повышать конверсию на этапах.
• Проводить планёрки, разборы звонков и регулярные performance review.
• Работать с сегментами SMB, Mid-Market и Enterprise.
• Анализировать показатели команды и прогнозировать выполнение плана.
• Взаимодействовать с маркетингом и продуктовой командой для увеличения продаж и улучшения клиентского пути.

• Опыт от 3 лет в роли РОПа / Team Lead в B2B-продажах.
• Опыт управления командой от 5 человек.
• Сильные навыки построения и управления воронкой продаж.
• Опыт работы с CRM, желательно Bitrix24.
• Понимание B2B-продаж и умение работать с показателями: конверсия, план, выручка, средний чек, цикл сделки.
• Сильные управленческие и аналитические навыки.
• Опыт в IT / SaaS будет большим преимуществом.

• Реальное влияние на коммерческий результат и развитие компании.
• Работа с востребованным IT/SaaS-продуктом.
• График 5/2, 09:00–18:00.

• Уровень дохода обсуждается индивидуально по результатам собеседования.

• Возможность карьерного роста вместе с масштабированием компании.

• Офис в центре Астаны: пр. Достык, 13.
• Доступ к современным AI-инструментам, обучение и регулярные корпоративные мероприятия.