Менеджер по продажам

Обязанности:

- Привлечение клиентов — поиск и установление первичного контакта с потенциальными покупателями через различные каналы коммуникации.

- Сопровождение клиентов — ведение клиента от первого интереса до заключения сделки и последующего обслуживания.

- Презентация продукта — демонстрация преимуществ услуги с акцентом на решение проблем клиента.

Переговоры и закрытие сделок — умение обрабатывать возражения и доводить процесс до подписания договора.

- Аналитика и отчётность — сбор данных о продажах, клиентах и рынке для оптимизации дальнейшей работы.

- Ведение клиентской базы — систематизация информации о клиентах и истории взаимодействия с ними в CRM-системе.

- Подготовка коммерческих предложений — разработка персонализированных предложений с учётом потребностей конкретного клиента.

- Обработка возражений клиентов — профессиональный ответ на сомнения и вопросы, мешающие заключению сделки.

- Согласование условий сделки — переговоры о цене, сроках, объёмах и других параметрах контракта.

- Оформление документации — подготовка договоров, счетов и других сопроводительных документов.

- Контроль оплаты и отслеживание своевременности платежей и доставки лабораторных услуг.

- Сбор обратной связи — получение отзывов о качестве продукта и сервиса для дальнейшего улучшения.

Требования:

Коммуникативные — навыки ведения переговоров, убеждения, активного слушания, презентационные навыки.

Технические — владение инструментами и методами продаж, работа с CRM-системами, аналитика продаж, составление коммерческих предложений.

Аналитическое мышление — умение анализировать рынок, конкурентов и поведение клиентов.

Знание продукта — специалист не обязан разбираться в технической стороне товара или услуги, но должен знать основные преимущества, чтобы рассказывать о них клиентам.

Умение подготовиться к звонку или встрече — собирать информацию о клиенте и продумывать стратегию разговора

Условия:

Условия оплаты — заработная плата состоит из двух частей: постоянной (оклад) и переменной (премии, проценты, бонусы). Размер переменной части может зависеть от стоимости сделки, её сложности, трудозатрат работника.

Отпуск - 28 дней

Трудоустройство по ТК РФ