Менеджер по работе с федеральными клиентами в Контур.Диадок

Контур — экосистема для бизнеса. Каждая третья компания в стране решает бизнес-задачи, используя наши сервисы. Мы автоматизируем документооборот, бухгалтерию и отчетность. Делаем эти процессы простыми и быстрыми, а сервисы — удобными для клиента.

Сейчас мы ищем менеджера по продажам сервиса электронного документооборота Диадок в Центр по работе с федеральными клиентами — подразделение, которое работает с крупнейшими компаниями страны.

Работа с клиентами строится по принципу проектных продаж — это интересные, крутые, многосторонние сделки, в продвижении которых точно не заскучаешь.

Система мотивации

• Понятный KPI и реальные планы. Вы всегда знаете свой план на квартал и год, и мы не поменяем его на ходу.
• Оклад + квартальная премия.
• Средний доход менеджера при выполнении плана на 100% — от 200 000 рублей.

Этапы приема на работу

• Короткое телефонное интервью с HR.
• Онлайн-встреча с представителем бизнеса и HR.
• Финальное собеседование в офисе компании.

Задачи

• Разбираться в процессах бумажного документооборота и предлагать клиентам их перевод в электронный вид.
• Курировать каждую продажу как отдельный проект. Контролировать сделку на всех этапах, привлекать специалистов смежных отделов, отслеживать выполнение договоренностей и сроки.
• Строить долгосрочные отношения с клиентами: новыми и текущими — после подключения клиент остается в аккаунт-листе для дальнейшего развития.
• Выполнять квартальные и годовой планы продаж.

Процесс работы

• Клиенты уровня РБК топ-500.
• Средний цикл сделки 3–6 месяцев.
• Мы не считаем встречи и звонки, не используем готовые скрипты.
• Ведение клиентов в CRM.

Что нам важно в кандидате

• Успешный опыт работы в b2b от трех лет. Опыт продаж IT-проектов, SAAS-решений или услуг телекома является преимуществом.
• Понимание потребностей и пожеланий клиентов из крупного бизнеса.
• Опыт продаж сложных продуктов или услуг, которые вносят изменения в бизнес-процессы компаний.
• Готовность обучаться и погружаться в новые технические решения, быть в курсе новинок законодательства, регулирующего отрасль. Навыки системной работы с воронкой продаж, умение планировать активности по клиентам.

Условия работы

Пространство развития

Обучение и конференции за счет компании, доступ к базе знаний и онлайн-библиотеке

Поддержка здоровья

Телемедицина, две страховые на выбор, частичная компенсация спорта и питания

Атмосфера и культура

Инициатива, доверие и открытость, любовь к своему делу и ценность командной работы

Что мы предлагаем

• Современный уютный офис с панорамными окнами в БЦ «Новосущевский»: 15 минут пешком от метро «Марьина Роща» или «Савеловская».
• Программы адаптации, обучения, работу с наставником.
• Коллектив, который всегда поддержит и поможет.
• Участие в клиентских мероприятиях: конференции, бизнес-завтраки.

Про офис

Мы высоко ценим командную работу и общий контекст. Обеспечим комфортом, зонами отдыха и кухней с полезным перекусом.

г. Москва, ул. Сущевский Вал, 18

Посмотреть на карте Свяжитесь
с HR-менеджером Привет, меня зовут Мария Ситникова. Я менеджер по персоналу и могу ответить на вопросы по этой вакансии. Пишите.

Порекомендуйте друга на вакансию и получите 30 000 ₽

Узнать подробнее

Контур — экосистема для бизнеса. Каждая третья компания в стране решает бизнес-задачи, используя наши сервисы. Мы автоматизируем документооборот, бухгалтерию и отчетность. Делаем эти процессы простыми и быстрыми, а сервисы — удобными для клиента.

Сейчас мы ищем менеджера по продажам сервиса электронного документооборота Диадок в Центр по работе с федеральными клиентами — подразделение, которое работает с крупнейшими компаниями страны.

Работа с клиентами строится по принципу проектных продаж — это интересные, крутые, многосторонние сделки, в продвижении которых точно не заскучаешь.

Система мотивации

• Понятный KPI и реальные планы. Вы всегда знаете свой план на квартал и год, и мы не поменяем его на ходу.
• Оклад + квартальная премия.
• Средний доход менеджера при выполнении плана на 100% — от 200 000 рублей.

Этапы приема на работу

• Короткое телефонное интервью с HR.
• Онлайн-встреча с представителем бизнеса и HR.
• Финальное собеседование в офисе компании.

Задачи

• Разбираться в процессах бумажного документооборота и предлагать клиентам их перевод в электронный вид.
• Курировать каждую продажу как отдельный проект. Контролировать сделку на всех этапах, привлекать специалистов смежных отделов, отслеживать выполнение договоренностей и сроки.
• Строить долгосрочные отношения с клиентами: новыми и текущими — после подключения клиент остается в аккаунт-листе для дальнейшего развития.
• Выполнять квартальные и годовой планы продаж.

Процесс работы

• Клиенты уровня РБК топ-500.
• Средний цикл сделки 3–6 месяцев.
• Мы не считаем встречи и звонки, не используем готовые скрипты.
• Ведение клиентов в CRM.

Что нам важно в кандидате

• Успешный опыт работы в b2b от трех лет. Опыт продаж IT-проектов, SAAS-решений или услуг телекома является преимуществом.
• Понимание потребностей и пожеланий клиентов из крупного бизнеса.
• Опыт продаж сложных продуктов или услуг, которые вносят изменения в бизнес-процессы компаний.
• Готовность обучаться и погружаться в новые технические решения, быть в курсе новинок законодательства, регулирующего отрасль. Навыки системной работы с воронкой продаж, умение планировать активности по клиентам.

Что мы предлагаем

• Современный уютный офис с панорамными окнами в БЦ «Новосущевский»: 15 минут пешком от метро «Марьина Роща» или «Савеловская».
• Программы адаптации, обучения, работу с наставником.
• Коллектив, который всегда поддержит и поможет.
• Участие в клиентских мероприятиях: конференции, бизнес-завтраки.