Руководитель отдела продаж

Группа компаний «ЦК» — один из ведущих производителей кровельных, фасадных и заградительных систем на Дальнем Востоке и в Восточной Сибири. 23 года на рынке, 7 заводов и 11 филиалов.

Красноярское подразделение ведёт продажи сразу по трём каналам — розничному, оптовому и подрядному — и сейчас перед нами стоит амбициозная задача масштабирования продаж. Нам нужен сильный лидер, который выведет отдел на новый уровень.

Ключевая цель

Вывести подразделение на целевую валовую прибыль.

Чем предстоит заниматься

• Руководить тремя каналами продаж (розничный, оптовый, подрядный), обеспечивать выполнение плановых показателей.
• Разрабатывать и распределять квоты продаж с учётом производственных возможностей завода.
• Лично вести переговоры с ключевыми клиентами, искать и привлекать новых заказчиков и объекты.
• Согласовывать сроки отгрузок и приоритеты производства под ключевые заказы, минимизировать неликвиды.
• Анализировать оборачиваемость склада и запускать инициативы по сокращению профицитов. Снижать долю незабранных заказов
• Подбирать, обучать и мотивировать менеджеров по продажам, помогать команде в сложных ситуациях.
• Вести и структурировать клиентскую базу. Контролировать состояние дебиторской задолженности клиентов.
• Готовить отчётность по продажам, марже и эффективности каналов сбыта; предлагать меры роста продаж на основе данных производства и склада.

Вы нам подходите, если

• Вы лидер: готовы и сами позвонить клиенту, и поднять команду на результат.
• Ваш подход к продажам — «план должен быть выполнен, даже если всё против».
• Вы руководитель, который может и готов работать «руками», а не только администрировать.
• У вас реалистичный подход: умеете расставлять приоритеты.
• Есть успешный опыт руководства отделом продаж от 3 лет (или опыт активных продаж в должности менеджера с готовностью вырасти в руководителя).
• Знаете, рынок строительных материалов и умеете вести переговоры с первыми лицами компаний-клиентов.
• Говорите цифрами и умеете подтвердить результат: что было, что стало, за счёт чего.

Что мы предлагаем

• Доход, привязанный к результату: оклад + KPI + бонусы по итогам работы, потолок не ограничен.
• Широкие возможности для карьерного роста.
• Открытость к диалогу и честность в решениях и обратной связи.
• Корпоративный университет по продуктам, корпоративная связь, релокационный пакет для кандидатов из других городов.

Как проходит отбор

Собеседование с руководителем направления, при необходимости — короткое тестовое задание по кейсу из практики отдела. Решение принимаем оперативно и обязательно возвращаемся с обратной связью каждому кандидату.

Заинтересовала вакансия? Откликайтесь — и мы обязательно с вами свяжемся!