Маркетолог / менеджер по продвижению

Маркетолог / менеджер по продвижению

70 000–100 000 ₽ на руки

Иркутск • Опыт 1–3 года • Полная занятость • Офис или гибрид

Внимание: отклик предполагает короткое тестовое задание

Нам нужен не специалист, который умеет только настраивать рекламу или публиковать новости. Ищем самостоятельного маркетолога, способного комплексно работать над привлечением клиентов через онлайн- и офлайн-каналы.

DIGITLAB — группа компаний в сфере беспилотной авиации. Первое направление, с которым предстоит работать, — действующая школа спортивного пилотирования в Иркутске. В ней круглый год обучаются дети и взрослые

После получения результата по школе маркетолог сможет подключаться к продвижению других продуктов DIGITLAB.

Продукт должности

Стабильный и измеримый поток новых платящих клиентов из нескольких каналов продвижения по экономически обоснованной стоимости привлечения.

Основные задачи

• разработать и реализовывать единый план продвижения школы;

• находить и последовательно тестировать онлайн- и офлайн-каналы привлечения клиентов;

• формировать отдельные предложения для детей, родителей и взрослых учеников;

• создавать офферы и простые материалы для рекламы, сайта, социальных сетей и мероприятий;

• управлять подрядчиками по Яндекс Директу, VK, сайту, дизайну, фото и видео;

• контролировать рекламные кабинеты, бюджеты и результаты подрядчиков;

• работать с сайтом: находить слабые места, ставить задачи на доработку, при необходимости самостоятельно вносить простые изменения;

• вести и развивать каналы DIGITLAB в VK и Telegram;

• организовывать фото- и видеоматериалы с занятий, соревнований, мастер-классов и других мероприятий;

• работать с собственной клиентской базой: сегментация, повторные касания, реактивация старых обращений;

• развивать партнёрства со школами, образовательными центрами, секциями и другими организациями;

• придумывать совместные акции, мастер-классы, обмен аудиториями и другие форматы продвижения;

• готовить презентации, рекламные материалы и оформление новых направлений;

• фиксировать в Bitrix24 путь клиента от первого контакта до посещения и оплаты;

• еженедельно показывать результаты, выводы и план следующих действий.

Маркетолог должен видеть всю систему продвижения, держать в работе карту возможных каналов и самостоятельно предлагать новые способы привлечения клиентов.

Главные показатели

• количество новых платящих учеников;

• CAC — стоимость привлечения одного платящего клиента;

• количество и стоимость квалифицированных лидов;

• конверсия заявки в запись;

• доходимость до вводного занятия;

• конверсия занятия в оплату;

• количество работающих каналов привлечения;

• окупаемость рекламных расходов.

Охваты, показы, клики, публикации и количество заявок сами по себе результатом не считаются.

Что для нас обязательно

• опыт продвижения образовательного проекта, локального бизнеса, услуг или другого B2C-продукта;

• понимание воронки от первого контакта до оплаты;

• умение считать CAC и оценивать экономику канала;

• базовое понимание Яндекс Директа, Метрики, CRM и интернет-рекламы;

• способность ставить задачи подрядчикам и проверять их результат;

• умение самостоятельно находить проблемы и предлагать решения;

• готовность работать как с рекламой так и с контентом, партнёрствами, мероприятиями и офлайн-продвижением;

• инициативность и ориентация на коммерческий результат;

• нахождение в Иркутске и готовность регулярно работать в офисе.

Необязательно быть профессиональным дизайнером, программистом, фотографом или самостоятельно вести все рекламные кабинеты. Для отдельных задач можно привлекать подрядчиков. Задача маркетолога — правильно поставить им задачу, проконтролировать работу и отвечать за общий результат продвижения.

Условия

• полная занятость;

• работа в Иркутске: офис или гибридный формат по договорённости;

• полностью удалённый формат не рассматриваем;

• доход 50 000–100 000 ₽ на руки: фиксированная часть и KPI за коммерческий результат;

• действующий продукт, сайт, Bitrix24 и собственная клиентская база;

• возможность привлекать профильных подрядчиков под конкретные задачи;

• рекламные кабинеты, сайты, аналитика, аудитории и созданные материалы принадлежат компании;

• возможность вырасти до руководителя маркетинга нескольких направлений DIGITLAB.

Как откликнуться

В сопроводительном письме ответьте на четыре вопроса:

1. Расскажите об одном проекте, где вы отвечали за привлечение клиентов: продукт, использованные каналы, бюджет и результат.

2. Сколько платящих клиентов удалось привлечь и какой получился CAC?

3. Что вы выполняли самостоятельно, а для чего привлекали подрядчиков?

4. Какие пять каналов вы бы проверили в первый месяц для набора учеников в нашу школу и почему?

Также укажите зарплатные ожидания и желаемый формат работы.

Кандидатам, прошедшим первичный отбор, предложим тестовое задание на 30–40 минут: составить краткий план первого месяца, предложить основные каналы и показать, как будет измеряться путь от первого контакта до оплаты.

Отклики без конкретных примеров, цифр и ответов на вопросы рассматриваем во вторую очередь.