Менеджер по работе с клиентами

Описание

Развитие направления инженерной защиты объектов критической инфраструктуры в портфеле технологических решений для корпоративных клиентов. цель: беспечить лидерство на рынке комплексных систем безопасности за счет формирования лучшего продуктового портфеля и выстраивания долгосрочных партнерств с производителями сложной радиоэлектроники.

Обязанности

* формирование и ведение портфеля ключевых клиентов из числа предприятий различных отраслей промышленности. * сегментация клиентской базы и определение приоритетных направлений для работы. * организация и проведение встреч с первыми лицами (генеральные директора, технические директора, руководители служб безопасности) для презентации решений по защите от угроз. * выявление текущих и перспективных потребностей клиентов в области инженерной безопасности. * аргументированная коммуникация ценности решений на языке бизнеса и рисков. * разработка индивидуальных презентаций, коммерческих предложений и технико-экономических обоснований для клиентов. * адаптация сложного технического материала в понятный для клиента бизнес-кейс.

Требования

* высшее образование — желательно инженерно-техническое (радиоэлектроника, авиастроение, системы управления, связь) физико-математическое или экономическое * опыт работы с клиентами B2B (крупный бизнес/госсектор) не менее 2 лет, предпочтительно в сфере сложных инженерных решений, безопасности, оборонки, авиации или телекома. * навыки ведения переговоров на уровне топ-менеджмента — умение общаться с первыми лицами, выстраивать диалог, отстаивать позицию, работать с возражениями. * опыт проектного управления — ведение клиентских проектов с бюджетом и сроками, координация кросс-функциональных команд. * отличные презентационные навыки — умение структурировать информацию, визуализировать, говорить убедительно как перед малыми группами, так и перед советом директоров. * навык сбора и анализа требований клиента — умение слышать, переводить бизнес-задачу в технический запрос и наоборот.

Условия

* комфортный современный офис рядом с м. Кутузовская * ежегодный пересмотр зарплаты и годовая премия * корпоративный спортзал и зоны отдыха * уникальная система обучения Сбера для профессионального и карьерного развития * расширенный ДМС и льготное страхование для семьи * гибкий дисконт по ипотечному кредиту, равный 1/3 ключевой ставки ЦБ * подписка Прайм с возможностью совместного использования на трёх близких * вознаграждение за рекомендацию друзей в команду Сбера * корпоративная пенсионная программа.