Руководитель группы продаж (Team Lead / Руководитель направления)

Примеры будущих задач:

• Обеспечивать выполнение группового плана продаж за счет управления командой, декомпозиции целей и контроля план-факта
• Лично участвовать в ключевых переговорах, закрывать сложнейшие сделки и управлять рисками невыполнения плана группой
• Управлять текущей работой подчиненных: распределять задачи, приоритизировать направления, контролировать соблюдение регламентов продаж и договорной дисциплины
• Контролировать качество работы команды: осуществлять полевое сопровождение сотрудников, проводить совместные встречи, прослушивать звонки, разбирать сделки и развивать коммерческие навыки через one-to-one сессии
• Контролировать достоверность прогнозов и данных в CRM по всей группе (включая соблюдение правила внесения информации не позднее одного рабочего дня)
• Формировать регулярную аналитику по выполнению KPI группы, выявлять отклонения и реализовывать корректирующие мероприятия
• Участвовать в найме, адаптации новых сотрудников, оценке эффективности команды и формировании кадрового резерва

• Высшее образование (бакалавриат)
• Опыт управления командой продаж — не менее 5 лет. Опыт личных B2B-продаж сложных решений (аутсорсинг, консалтинг, ИТ, HR-сервисы) и развития партнерских экосистем — от 3 лет
• Глубокое знание рынка BN-продуктов, ценообразования, каналов продвижения и продуктовой линейки компании
• Сильные управленческие компетенции: умение проводить разборы воронки, планировать работу группы, развивать сотрудников и принимать решения о перераспределении зон ответственности
• Навык анализа коммерческой информации, подготовки управленческой отчетности по утвержденным формам и координации кросс-функциональных процессов

• Официальное трудоустройство с пятидневной рабочей неделей и 31 днём отпуска
• Квартальные и годовые бонусы
• Корпоративное оборудование для работы
• Расширенная медицинская страховка со стоматологией
• Ежемесячная компенсация здорового питания
• Краткосрочное кредитование
• Программа «Гибкие льготы» - 20 000 рублей на заботу о себе и своих близких
• Программа нематериальной мотивации (скидки от партнеров, фишки за активность)
• Корпоративная программа развития и бесплатная библиотека
• Программы волонтёрства и спорта
• Доступ к платформе Добросервис (онлайн-консультации специалистов)