КАМ / Руководитель проектов по продажам комплексных автоматизированных решений

В ООО "КОМИТАС" на конкурсной основе открыта вакансия Директор по развитию продаж решений по автоматизации складских комплексов

Обязанности:

• Выявление потребностей клиентов. Проводить диагностику бизнес-задач заказчика, анализировать процессы и предлагать целостные решения, объединяющие продукты и услуги компании в единую ценность
• Ведение ключевых проектов/клиентов
• Выполнение плана продаж по направлению комплексных решений по автоматизации складов (автоматизированные системы хранения (ASRS, 4-way shuttle и т.д.), роботизированные решения, программное обеспечение);
• Комплексное ведение проекта. Управлять проектом от этапа анализа до передачи в реализацию: планировать этапы, распределять ресурсы, контролировать сроки и бюджет, планировать встречи, управлять рисками.
• Переговоры и коммерциализация. Вести технические и коммерческие переговоры с ЛПР , готовить технико-коммерческие предложения, защищать бюджет проекта перед заказчиком.
• Координация внутри компании. Взаимодействовать с инженерным отделом, проектировщиками и другими техническими специалистами, юристами и другими подразделениями для реализации комплексного решения.
• Участие в маркетинговых активностях. Представлять компанию на выставках, конференциях, семинарах для расширения клиентской базы. hh.ruostec-group.ru
• Аналитика и отчётность. Регулярно анализировать ход проекта, формировать отчётность для руководства, выявлять зоны роста.

Требования:

• Высшее образование (техническое, экономическое или в сфере продаж).
• Опыт работы в продажах сложных длительных проектов от 6 лет (В сфере автоматизации складов – будет вашим преимуществом)
• Наличие опыта успешной реализации проектов (желательно наличие кейсов).
• Навыки ведения сложных переговоров на высоком уровне.
• Техническая грамотность и понимание принципов работы продуктов/услуг компании.
• Умение работать с CRM-системой и инструментами планирования.
• Готовность к командировкам (не менее 50%).
• Разговорный английский язык (желательно);
• Понимание/знание AutoCad, MS Project (желательно).

Условия:

• достойный уровень оплаты труда: оклад + бонусы по итогам квартала/года. Уровень оклада готовы обсуждать с успешным кандидатом;
• возможность для самореализации в перспективном направлении;
• оплата услуг ДМС
• место работы: м.Водный стадион, БЦ "Водный"