Business Development Manager (Менеджер по развитию бизнеса вендора ИБ)

Привет! Мы аккредитованная IT компания вендор и интегратор, которая создает и поддерживает системы киберзащиты для объектов критической информационной инфраструктуры, помогает предотвращать хакерские атаки, обеспечивает непрерывный мониторинг и быстрое реагирование на угрозы.

В настоящее время мы ищем человека, который сможет стать результативным менеджером по развитию партнёрской сети в информационной безопасности.

Чем предстоит заниматься:

• Анализом рынка и конкурентов. Изучением трендов, потребностей клиентов, сильных и слабых сторон конкурентов и партнёров
• Поиском новых возможностей. Выявлением перспективных сегментов и каналов сбыта
• Активным поиском и привлечением новых клиентов
• Налаживанием сотрудничества с интеграторами, дистрибьюторами, технологическими партнёрами
• Участием в пресейле. Организацией демо-презентаций, пилотов, внедрений совместно с пресейл-инженерами
• Работой с клиентами. Выявлением потребностей, ведением сделок от первого контакта до подписания контракта, подбором оптимальных решений, подготовкой коммерческих предложений и заключением договоров
• Ведением отчетности и работой с CRM-системой

Наш кандидат обладает:

• Глубоким знанием рынка ИБ, включая ключевых вендоров, интеграторов и заказчиков
• Успешным опытом работы в продажах по направлению ИТ/ИБ от 2 лет
• Пониманием российского законодательства в сфере ИБ и международных стандартов
• Опытом работы с технически сложными продуктами
• Пониманием современных ИТ трендов и направлений
• Отличными коммуникативными навыками и умением вести переговоры на уровне лиц, принимающих решения

Мы предлагаем:

• Обсуждаемые условия дохода (оклад + премии)
• Работу в аккредитованной ИТ-компании
• Открытость и готовность к диалогу топ-менеджмента компании
• Возможности для профессионального роста и развития
• Программу ДМС со стоматологией
• Участие в профильных конференциях и интересных неформальных event-мероприятиях
• Перспективы работы в компании: для действующих успешных сотрудников готовы формировать отделы и предоставить управленческие позиции