Менеджер по проектным продажам ЖБИ / менеджер проекта

ООО "Балттеплострой" с 2007 года производит железобетонные изделия для нефтегазовой, атомной, инфраструктурной и гражданской отраслей.

Мы усиливаем направление проектных продаж и ищем менеджера, который умеет попадать в проектную документацию: закреплять наши изделия в спецификации на стадии «П» и удерживать после экспертизы на стадии «Р».

Длинный цикл, технический торг, готовые узлы от собственного проектного отдела.

Задачи:
— формировать портфель проектов промышленного, инфраструктурного и гражданского строительства под наши ЖБИ;
— работать напрямую с проектными институтами, ГИПами, ГАПами, конструкторами и техническими заказчиками — от первого контакта до договора;
— совместно с проектным отделом БТС готовить технические решения, узлы и типовые спецификации под конкретный объект;
— сопровождать проект по стадиям «П» и «Р» до подписания договора и отгрузки;
— вести сделки в Bitrix24 по стадиям, соблюдать SLA и дисциплину полей;
— выезжать в проектные организации, на объекты и отраслевые выставки по СПб, Ленобласти и ключевым регионам;
— контролировать дебиторскую задолженность и поступление денег по своим сделкам;
— защищать квартальный прогноз продаж на управленческих разборах.

Требования:
— опыт проектных или объектных B2B-продаж технически сложной продукции от 2 лет (ЖБИ, инженерные сети, металлоконструкции, огнезащита, гидроизоляция, кабельная продукция, ТПА и смежные направления);
— понимание строительной вертикали: заказчик — проектировщик — генподрядчик — субподрядчик — снабжение;
— уверенное чтение АР, КЖ, КМ, ГП, узлов и разрезов; готовность обсуждать замену и аналог с ГИПом;
— опыт CRM с длинным циклом сделки (Bitrix24, amoCRM, 1С);
— уверенный Excel/Google Sheets, аккуратная деловая переписка;
— готовность к командировкам.

Будет плюсом: действующая база в проектных институтах СПб/ЛО, техническое образование (ПГС, инженер-технолог, инженер-конструктор), опыт тендеров 44-ФЗ и 223-ФЗ, знание ГОСТ, СП, РМД по ЖБИ.

Условия:
— оклад от 100 000 ₽ на руки + бонусная система: за стадию «П», за стадию «Р», за фактическую отгрузку. Выплаты ежемесячно по стадиям сделок в Bitrix24;
— целевой совокупный доход к 6-му месяцу — 250 000–350 000 ₽. Итоговый совокупный доход и структуру бонусов фиксируем в оффере индивидуально с финальными кандидатами.
— официальное трудоустройство по ТК РФ;
— две собственные производственные площадки в СЗФО (Всеволожск, Романовка и СПб, Рабочая, 9Б) - это возможность оперативно организовать визит клиента или проектировщика на действующее производство;
— уникальный продуктовый портфель: индивидуальные ЖБИ по чертежам, футерованные колодцы ВЕЛПРОЛАЙН, сборные защитные ЖБИ-конструкции;
— сильный проектный отдел внутри компании — к проектировщику идёте с готовым техническим решением;
— прямое взаимодействие с собственником и РОПом, быстрые решения по продукту и коммерции;

Карьера: менеджер по проектным продажам → руководитель проектного направления. Возможен переход в сопровождение ключевых дилеров завода.

Отбор происходит в несколько этапов:

телефонное интервью с РОПом (15 минут) → офлайн интервью с РОПом и собственником (60 минут) → тестовое задание на реальном кейсе (60–90 минут) → три оплачиваемых дня знакомства с продуктом, производством и CRM → рекомендации от двух непосредственных руководителей по последним местам работы → оффер.

Мы строим направление проектных продаж, где менеджер измеряется не количеством звонков. Ланная позиция для менеджера с опытом работы на стадии проектирования: уверенный диалог с ГИПом, техническая аргументация, сопровождение изделия от первичного включения в проект до закрепления в рабочей документации. Если этот цикл - ваша профессиональная территория, будем рады видеть Вас в команде ООО "Балттеплострой"