Менеджер по развитию стратегических заказчиков (enterprise) в российский вендор BI

О компании: ведущая аккредитованная ИТ-компания, вендор, специализирующийся на разработке и внедрении передовой российской BI платформы.

Российская BI платформа Visiology используется крупными предприятиями для анализа и визуализации данных, предоставляя им мощные инструменты для улучшения бизнес-процессов.

Компания аккредитована в Минцифры и предоставляет сотрудникам все соответствующие льготы.

Мы ищем человека, который станет для постоянных заказчиков долгосрочным партнером и поможет им развивать BI-платформу внутри организации в роли

"Менеджер по развитию стратегических заказчиков"

для работы с клиентами направлений: транспорт и логистика, государственный сектор, энергетика, банковская, страховая или финансовая отрасль

Вы будете понимать бизнес клиента и как применяется BI в реализации его задач, обсуждать архитектуру решений вместе с технической командой, находить новые сценарии использования платформы и развивать сотрудничество на протяжении многих лет.

Эта роль на стыке бизнеса, технологий и продаж, где пригодится экспертиза и опыт в роли пресейла или КАМ технологически сложного ИТ-продукта в В2В и В2G enterprise-секторе.

Обязанности:

• Развитие существующих клиентов в роли основного представителя вендора Visiology по вопросам применения и расширения возможностей использования BI-инструмента и качества технической поддержки.
• Погружение в BI-проекты клиентов и помощь в решении их бизнес-задач на платформе Visiology. Выявление новых задачи и возможностей для расширения проектов.
• Контроль удовлетворенности клиентов и своевременное выявление рисков.
• Обеспечение продления технической поддержки на BI платформу, допродажи и расширение присутствия и применения Visiology в подразделениях клиента.
• Построение долгосрочных отношений с бизнесом, ИТ и руководителями подразделений внутри компаний заказчиков. Проведение стратегических встреч, презентации и рабочих сессии.
• Координация взаимодействия пользователей клиента с архитекторами, пресейлом, разработкой, поддержкой и проектными командами.
• Участие в подготовке концепций решений и коммерческих инициатив.
• Сопровождение продления лицензий, допродажи и развитие сотрудничества.
• Участие в маркетинговых мероприятиях, конференциях и выставках.

Требования:

• Опыт работы от 3 лет в продажах, пресейле, Solution Consulting, Customer Success, Account Management или развитии корпоративных клиентов.
• Хорошее понимание технологий в сфере BI, или ERP с блоком отчетности и визуализации, или DWH, СУБД, ВРМ, Arenadata и т.п.
• Опыт работы с Энтерпрайз-клиентами в сфере транспорта и логистики, государственном секторе, энергетике, банковской, страховой или финансовой отрасли.
• Навык общения с бизнесом, ИТ и техническими экспертами.
• Готовность глубоко разбираться в BI-проектах и архитектуре решений.
• Отличные коммуникативные навыки, умение налаживать и поддерживать деловые отношения.
• Глубокое понимание бизнес-процессов и потребностей заказчиков в визуализации данных, умение предлагать решения, которые помогут улучшить их показатели.
• Высшее образование (предпочтительно в сфере ИТ, бизнеса или экономики).

Почему эта роль интересна

Это возможность стать доверенным лицом крупнейших заказчиков от лица вендора Visiology и влиять на развитие масштабных проектов по аналитике данных.

Вы будете работать не с отдельными сделками, а с долгосрочным развитием клиентов, объединяя бизнес, технологии и коммерческий результат.

Мы предлагаем:

• Работу в лидере российского BI-рынка.
• Гибридный формат работы, офис м. Тульская.
• Крупные корпоративные и государственные проекты.
• Конкурентный доход: оклад + прозрачная бонусная система.
• ДМС после успешного прохождения испытательного срока.
• Обучение, сертификацию, ноутбук и корпоративную связь.