Руководитель отдела продаж

Производственное предприятие с федеральным присутствием. Объёмы — более 200 тонн готовой продукции ежемесячно. Каналы продаж — федеральные и региональные сети, дистрибьюция, опт. Мы находимся в активной фазе роста и ищем РОПа, который сможет управлять масштабом, договариваться с топ-сетями и влиять на коммерческий результат. Приоритет — опыт и амбиции, а не знание нашей отрасли.

Что делать:

• отвечать за выполнение плана продаж по всей территории РФ;

• управлять командой менеджеров: ставить цели, контролировать исполнение, развивать сотрудников;

• вести переговоры с закупщиками федеральных и региональных сетей: цена, ассортимент, условия поставки;

• расширять матрицу SKU — выводить новинки, договариваться о расширении присутствия на полке;

• развивать дистрибьюторский канал: выбирать партнёров, ставить KPI, контролировать продажи и остатки;

• анализировать продажи по регионам, клиентам и категориям, находить точки роста;

• участвовать в формировании коммерческой политики: цены, условия сотрудничества, промо-активности;

• ездить в командировки по РФ — до 30% времени, чтобы лично встречаться с ключевыми клиентами и развивать регионы.

Нам нужен результат, а не просто «руководитель с опытом», поэтому от кандидата ждем:

• управленческого опыта — работали территориалом или РОПом;

• практики заведения SKU или успешных переговоров — лично выводили новинки на полку федеральных сетей/ добивались результата через убедительную аргументацию, это критически важно;

• управления командой — ставили задачи, обучали, мотивировали и требовали результат от 5+ человек;

• финансового мышления — считали оборот, маржинальность, затраты, ROI. Понимаете: большой оборот — не самоцель, важна прибыль;

• вовлечённости и скорости — вас вдохновляют закрытые задачи и выполненные планы.

Будет плюсом:

• опыт в пищевом сегменте — но не обязателен;

• амбициозность и предпринимательская жилка: видите возможности там, где другие видят проблемы.

Почему к нам:

• зарплата на уровне топ-рынка — обсуждаем на встрече, зависит от вашего опыта и амбиций;

• график 5/2, официальное оформление с первого дня;

• работа в компании, где ваши решения влияют на результат, а не просто «сидите в отчётах»;

• непосредственная интеграция с производством, маркетингом, командой логистики, упаковки - заказываете, что производить и как комплектовать.

• реальный рывок — от вас зависит, как быстро компания вырастет в федеральных сетях;

• горячее питание, современное производство и команда, которая любит то, что делает.

Ждём ваше резюме. Если у вас есть кейсы по заведению SKU в сети и росту продаж — расскажите о них. Это решающий фактор.