Product Marketing Manager (Lead, B2B SaaS)

Сферия — финтех-решение для бьюти-индустрии, позволяющее клиентам сократить издержки бизнеса до 49% в легальном поле. Соответствует требованиям ФНС и не имеет аналогов на рынке ПО.

Мы в поисках руководителя по маркетингу, который возьмет на себя вывод продукта на рынок, построит системное привлечение клиентов и поможет сделать Сферию отраслевым стандартом для бьюти-индустрии.

Вам предстоит

• Разработать и реализовать go-to-market стратегию продукта;
• Выстроить стабильный поток лидов через SEO/GEO, performance-маркетинг, SMM, PR, мероприятия и партнерские каналы;
• Сегментировать целевую аудиторию и формировать ценностные предложения для владельцев салонов, бухгалтеров, мастеров и партнеров;
• Упаковывать сложный технический продукт в понятные бизнесу преимущества;
• Выстраивать и оптимизировать полную маркетинговую воронку по модели AAARRR — от привлечения до удержания и рекомендаций;
• Развивать CRM-маркетинг: email-коммуникации, сегментацию базы и триггерные сценарии для разных групп аудитории;
• Работать с PR, контентом, SMM, лидерами мнений, SERM и отраслевыми мероприятиями;
• Анализировать рынок, целевую аудиторию, конкурентов и эффективность маркетинговых каналов;
• Управлять маркетинговыми метриками: CAC, CPL, ROMI, конверсиями и другими показателями воронки;
• Оперативно перераспределять ресурсы и бюджет между каналами на основе результатов;
• Создавать маркетинговые материалы и развивать каналы коммуникации с аудиторией;
• Управлять подрядчиками и усиливать текущую команду;
• Планировать и контролировать маркетинговый бюджет;
• Формировать и проверять маркетинговые гипотезы;
• Презентовать и аргументировать маркетинговые решения перед командой и инвесторами на основе данных.
  
  Нам важно
• Опыт в маркетинге B2B IT-продуктов от 2 лет;
• Практический опыт запуска и продвижения SaaS, ERP или других технологических продуктов;
• Опыт разработки и реализации go-to-market стратегии;
• Понимание B2B-маркетинга и принципов построения маркетинговой воронки;
• Опыт работы с Яндекс.Метрикой и другими инструментами аналитики;
• Умение считать и анализировать CAC, CPL, ROMI, конверсии и другие маркетинговые метрики;
• Умение переводить технические особенности продукта в понятные выгоды для бизнеса;
• Опыт работы с performance-маркетингом, PR, событиями, контентом, SMM, CRM-маркетингом, influencer-маркетингом и SERM;
• Понимание принципов сегментации аудитории и построения триггерных коммуникаций;
• Знание JTBD и других продуктовых фреймворков;
• Опыт управления подрядчиками и бюджетами;
• Умение использовать AI-инструменты в работе;
• Проактивность, самостоятельность и способность находить точки роста без постановки задачи сверху.

У вас будет

• Оформление по ТК РФ и полностью белая заработная плата;
• Гибридный формат работы;
• Минимум бюрократии и возможность быстро реализовывать идеи;
• Реальное влияние на развитие продукта и маркетинговую стратегию;
• Возможность выстроить маркетинговую функцию вокруг нового продукта.