🔥
Не упустите лучшие вакансии!
Подключите наш Telegram-бот и получайте мгновенные уведомления о новых предложениях из 10+ источников. Будьте первым, кто откликнется!
Подключить ботаPartner/Channel manager
DeoniX
•
Алматы
•
На месте работодателя, Разъездной
•
Опубликовано: 26 Aug 2026
Обязанности:
- Онбординг и квалификация новых партнеров.
- Ведение отчетности по производительности партнеров. Отслеживание статусов.
- Ведение партнерского пайплайна, фиксация и трэккинг бизнес-задач на календарный год для партнеров со статусом Gold, Platinum.
- Развитие существующей партнерской сети, поиск и привлечение новых системных интеграторов, ресселеров и дистибуторов.
- Стратегическое развитие продаж через ключевых партнеров, выполнение целевых показателей роста.
- Помощь отделу продаж в сделках через партнеров и в выстраивании отношений с партнерами.
- Предоставление оценки значимости партнеров в ситуациях связанных со спором сторон за ту или иную сделку.
- Построение крепких надежных взаимоотношений на ТОР уровне с ключевыми бизнес-партнерами, обеспечение устойчивого ежегодного бизнеса, уровень коммуникаций не ниже GM, CEO, CD и BDM (как точка входа).
- Развитие партнерской программы, поиск путей изучения ключевых партнеров конкурентов, повышения привлекательности для потенциальных и действующих партнеров.
- Контроль составления и обеспечения выполнения планов продаж по выделенным партнерам на ежеквартальной основе.
- Проведение регулярных business review с выделенными партнерами на ежеквартальной основе.
- Участие и помощь в организации совместных с бизнес-партнерами маркетинговых мероприятий.
- Подготовка, согласование и заключение необходимых договоров (лицензии, консалтинг, техническая поддержка) и NDA, а также ведение учета договоров и квот, сопровождение в CRM. Контроль исполнения сроков закупки согласно действующим договорам, а также всей закрывающей документации.
- Контроль за ведением CRM, прогнозированием и отчетностью по сделкам через бизнес-партнеров.
- От 3-5 лет опыта в партнерских продажах / channel sales / business development в IT-дистрибуции, у вендора или системного интегратора
- Подтвержденный опыт работы с партнерской сетью (системные интеграторы, ресселеры, дистрибьюторы)
- Опыт ведения переговоров и построения отношений c ЛПР
- Опыт проведения квартальных business review и работы с планами продаж по партнерам
- Знание принципов работы с CRM (ведение пайплайна, прогнозирование, отчетность по сделкам через партнеров)
-
Личностные качества
- Сильные коммуникативные и переговорные навыки, дипломатичность
- Стратегическое мышление в сочетании с операционной дисциплиной (контроль сроков, документации, отчетности)
- Проактивность в поиске новых партнеров и изучении конкурентной среды
- Устойчивость к многозадачности — сочетание стратегической работы (развитие сети) и рутинной (учет договоров, статусы)
- Фиксированный оклад + годовой бонус по итогам выполнения KPI
- Корпоративная мобильная связь
- ДМС (медицинская страховка) — после прохождения испытательного срока
- Работа с решением enterprise-уровня
🚀
Ваше резюме увидят первым!
Автоматическое поднятие на HeadHunter каждые 4 часа. Увеличьте свои шансы на успех в 10 раз!
Подключить автоподнятие