Руководитель направления по работе с автопроизводителями

Описание

Трайб "Авто" СБЕРа в поиске Руководителя, который выстроит работу Банка с автопроизводителями – от кредитования физических лиц до интеграции наших финансовых и нефинансовых сервисов.

Обязанности

* привлечение и развитие партнерств с автопроизводителями/автоимпортерами * продвижение кредитных, лизинговых, страховых и других финансовых продуктов * разработка и согласование специальных кредитных программ (спецставки, льготные условия, субсидированные продукты) * поиск и внедрение нестандартных решений (например, подписки, корпоративные программы лояльности) * контроль внедрения продуктов в дилерские сети и прочие каналы продаж * оценка эффективности партнерства и запущенных продуктов (объемы выдач, прибыльность) * анализ рынка и конкурентов, выявление новых точек роста * управление командой (подбор и развитие менеджеров по работе с автопроизводителями, распределение зон ответственности среди подчиненных) * ведение переговоров, заключение договоров и контроль их исполнения * координация работы внутренних подразделений (кредитный департамент, маркетинг, IT) под задачи клиента * участие в разработке рекламных кампаний для продвижения продуктов * работа с возражениями, конфликтами и урегулирование спорных ситуаций с партнерами

Требования

* высшее образование (финансы, экономика, менеджмент, маркетинг). * опыт работы с автопроизводителями / дилерами - от 3 лет * Свободный английский язык * понимание авторынка, финансовых продуктов * знание нормативной базы (ЦБ РФ, скоринг и прочее) * стратегическое мышление и умение видеть возможности для банка в автобизнесе * гибкость в предложении решений (от кредитования до цифровых интеграций) * навыки управления P&L и понимание unit-экономики продуктов * умение работать на стыке финансов и операционного бизнеса клиентов * лидерские качества и способность вести переговоры на уровне топ-менеджмента * клиентоориентированность – понимание потребностей партнеров и клиентов * навыки ведения переговоров и управления сложными проектами * ориентация на результат, коммерческая хватка

Условия

* стабильный оклад и социальная поддержка сотрудников * расширенный ДМС с первого дня и льготное страхование для близких * регулярное корпоративное и внешнее обучение * бесплатная подписка СберПрайм+ и скидки на продукты компаний-партнеров * работа в лучшем офисе * ипотека выгоднее до 7% для каждого сотрудника * скидки на путешествия * корпоративная пенсионная программа