Менеджер по активным B2B-продажам медицинского оборудования

ООО «Гимна РУС» ищет опытного менеджера по прямым B2B-продажам профессионального медицинского и реабилитационного оборудования.

Мы работаем с частными клиниками, медицинскими и реабилитационными центрами, санаториями и спортивными организациями. Поставляем оборудование ведущих европейских производителей для физиотерапии, реабилитации, спортивной медицины и восстановления.

Нам нужен не оператор входящих заявок, а самостоятельный менеджер, который умеет находить потенциальных клиентов, выходить на лиц, принимающих решения, формировать потребность и вести проектную сделку до заключения договора и оплаты.

Чем предстоит заниматься:

• Самостоятельно искать и привлекать новых корпоративных клиентов.
• Выходить на собственников, директоров, главных врачей, заведующих отделениями и других лиц, принимающих решения.
• Проводить встречи, презентации и демонстрации оборудования.
• Выявлять задачи клиента и подбирать подходящее решение.
• Готовить коммерческие предложения и проводить переговоры по условиям сделки.
• Вести длительные проектные продажи от первого контакта до поставки и оплаты.
• Развивать отношения с существующими клиентами и находить возможности для повторных продаж.
• Планировать собственную воронку, прогнозировать продажи и фиксировать результаты работы в CRM.
• Взаимодействовать с продуктовыми специалистами, сервисной службой и руководством компании.

Что для нас важно:

• Успешный опыт активных B2B-продаж от 3 лет.
• Умение самостоятельно формировать клиентскую базу и воронку продаж.
• Опыт выхода на руководителей компаний и ведения переговоров на уровне первых лиц.
• Опыт продажи сложного оборудования, технических решений или профессиональных услуг.
• Умение работать с продолжительным циклом сделки и несколькими участниками принятия решения.
• Готовность к регулярным личным встречам, презентациям и разъездному характеру работы.
• Самостоятельность, системность и ответственность за коммерческий результат.
• Грамотная устная и письменная речь.
• Опыт работы с медицинским, реабилитационным, физиотерапевтическим или диагностическим оборудованием будет преимуществом, но не является обязательным. Для нас важнее подтверждённые результаты в активных и проектных B2B-продажах.

Что мы предлагаем:

• Фиксированный оклад — 160 000 ₽ на руки.
• Процент с продаж при выполнении квартального плана.
• Совокупный доход при выполнении 100% плана — от 300 000 ₽ на руки.
• При перевыполнении плана доход увеличивается — искусственного ограничения бонуса нет.
• Поквартальную систему планирования, подходящую для продолжительного цикла проектных продаж.
• Поэтапно сниженный план на период адаптации и формирования собственной воронки — до 9 месяцев.
• Официальное трудоустройство и прозрачную систему мотивации.
• Обучение медицинскому оборудованию, технологиям и направлениям их применения.
• Поддержку опытных продуктовых специалистов при подготовке решений, презентаций и демонстраций.
• Работу с профессиональным оборудованием известных международных производителей.
• Возможность напрямую влиять на свой доход и развивать отдельные клиентские направления.

Важная особенность позиции:

Основной объём продаж строится на самостоятельном поиске и развитии клиентов. Входящие обращения возможны, но они не являются главным источником выполнения плана.

Эта позиция подойдёт менеджеру, который умеет сам создавать возможности для сделок: определять перспективные организации, находить нужных людей, добиваться встречи, разбираться в задачах клиента и последовательно вести проект к результату.

Как откликнуться:

Если у вас есть успешный опыт таких продаж, откликайтесь. В сопроводительном письме достаточно коротко указать:

• какой сложный B2B-продукт вы продавали;
• кому и на каком уровне проводили продажи;
• как самостоятельно находили новых клиентов;