Менеджер по продажам B2B / Account Manager

Привет! Мы — Си-Норд!

Уже более 35 лет мы создаем технологии, которые помогают охранным предприятиям работать эффективнее, а людям — чувствовать себя в безопасности.

Си-Норд — ведущий российский разработчик и производитель решений для пультовой охраны. Мы не просто продаем оборудование — мы создаем полноценную экосистему безопасности.

Что входит в нашу экосистему:

– собственное оборудование: контрольные панели, беспроводные датчики, клавиатуры, брелоки;

– программное обеспечение, облачные продукты и сервисы, на которых работают тысячи охранных предприятий;

– мобильные приложения, которые позволяют управлять безопасностью дома и бизнеса со смартфона.

Си-Норд сегодня:

– Более 70 крутых профессионалов в штате;

– Собственное производство в Санкт-Петербурге;

– Нашими решениями пользуются компании по всей России и еще в 30 странах мира.

Мы ищем сильного Менеджера по продажам, ориентированного на системное развитие клиентской базы и укрепление долгосрочных партнерских отношений. Если ты умеешь выявлять истинные боли клиентов, проводить анализ их бизнес-задач и строить отношения по принципу «win-win» — ты тот, кто нам нужен!

Чем предстоит заниматься:

– Управлять портфелем ключевых партнеров: системно развивать текущую клиентскую базу;

– Вести переговоры на уровне ЛПР: выявлять бизнес-задачи партнеров, проводить презентации и встречи (онлайн и офлайн), подбирая оптимальные комплексные решения;

– Готовить и защищать коммерческие предложения, согласовывать договоры и индивидуальные условия сотрудничества;

– Сопровождать сделку до результата: контролировать выполнение договоренностей, сроки оплаты и дебиторскую задолженность;

– Анализировать рынок: отслеживать изменения на рынке и предложения конкурентов.

Что мы ждем от тебя:

– Имеешь успешный опыт в B2B-продажах от 3-х лет;

– Умеешь оценивать потенциал клиента и формировать план его развития;

– Выявляешь реальные бизнес-задачи клиента и переводишь их в конкретные коммерческие решения;

– Уверенно работаешь с возражениями и защищаешь коммерческие предложения;

– Владеешь CRM-системами (ведение базы, контроль сделок и документов);

– Понимаешь, как продавать технически сложные продукты, и готов разобраться в нашей экосистеме.

Будет плюсом, если у тебя есть опыт продаж в телекоме, системах безопасности, IT-решениях или другом B2B-оборудовании.

Что мы предлагаем:

– Доход от 150 000 ₽ на руки: оклад + KPI + прозрачная система мотивации;

– Официальное оформление с первого рабочего дня;

– Опытного наставника и полноценное погружение в продукт на испытательном сроке;

– Техническая поддержка продаж: на всех этапах работы с тобой пресейл-инженер;

– Работу в стабильной технологичной компании — лидере своего рынка;

– Команду профессионалов, где принято помогать друг другу и можно напрямую обсуждать идеи с руководством;

– Возможность влиять на развитие бизнеса и видеть результат своей работы;

– График 5/2, с 9:00 до 18:00;

– Современный офис в 10 минутах от метро Балтийская: кикер, настольный теннис, спортивный уголок и безлимитный кофе.

Мы верим в профессионализм, развитие и комфортную работу в сильной команде.
Хочешь стать частью команды, которая делает мир безопаснее? Ждем твой отклик!