Директор по развитию партнерского канала

• Формирование и оптимизация партнерской сети;
• Построение эффективной структуры подразделения, управление командой;
• Разработка стратегии привлечения B2B-партнеров и агентов;
• Управление жизненным циклом партнерства;
• Проектирование и запуск программ онбординга и профессионального роста для партнеров;
• Разработка и внедрение программ обучения (продукт, скрипты, CRM, юридические аспекты);
• Построение системы KPI и регулярный аудит активности партнеров;
• Управление воронкой продаж и конверсией на уровне партнерской сети;
• Анализ план-факта, выявление «узких мест» и корректировка стратегий развития.

Наши ожидания:

• Высшее образование в области экономики, финансов, управления, права или смежных дисциплин (приветствуется);
• Не менее 5 лет успешной работы в финансовой сфере с фокусом на развитие партнерского канала (банки, страховые компании, финтех-стартапы, инвестиционные дома);
• Опыт ведения переговоров на уровне первых лиц компании;
• Подтвержденный опыт достижения KPI (объем продаж, рост партнерской сети, подписанные стратегические контракты);
• Подтвержденный опыт руководства командой продаж от 20 человек (в том числе в условиях распределенной структуры или нескольких отделов);
• Способность формировать корпоративную культуру, удерживать ключевых сотрудников и мотивировать команду на выполнение амбициозных планов.