Руководитель проектов по экосистеме управления организации продаж регионального гос. сектора

Описание

Команда Северо-Западного банка приглашает профессионала, который будет развивать продажи цифровых решений для клиентов регионального государственного сектора Северо-Западного Федерального округа Основная задача — находить новые возможности для бизнеса, формировать комплексные решения под задачи регионов и развивать проекты от идеи и первых переговоров до коммерческой реализации. В портфеле - широкий спектр цифровых и технологических решений экосистемы Банка, включая продукты на базе искусственного интеллекта.

Обязанности

* выстраивать и развивать отношения с клиентами регионального государственного сектора, в том числе с руководителями органов власти и ключевыми лицами, принимающими решения * выявлять потребности клиентов и формировать под них комплексные предложения из продуктов и сервисов экосистемы Банка * инициировать и развивать крупные и индивидуальные проекты, участвовать в структурировании сложных сделок * продвигать цифровые решения различного профиля, включая продукты в области искусственного интеллекта, Big Data, автоматизации и платформенных сервисов * совместно с продуктовыми и техническими командами формировать решения под конкретные задачи заказчиков * проводить встречи, презентации и стратегические сессии с представителями органов власти по вопросам цифровизации и внедрения технологий искусственного интеллекта * анализировать социально-экономическое развитие регионов, государственные программы, планы цифровизации, конкурентную среду и искать новые возможности для развития бизнеса * взаимодействовать со смежными подразделениями банка и дочерними компаниями.

Требования

* высшее образование * опыт успешных B2GB-продаж, развития ИТ-бизнеса или реализации комплексных проектов в государственном секторе от 3 лет * опыт взаимодействия с органами государственной власти, региональными заказчиками или крупными организациями государственного сектора * хорошее понимание современных цифровых технологий и IT-решений * понимание возможностей искусственного интеллекта и генеративного ИИ, способность видеть применимые для госсектора * уверенное практическое использование AI-инструментов в повседневной работе * умение разбираться в сложных продуктах, быстро погружаться в новые направления и переводить технологические возможности в понятную ценность для клиента * сильные коммуникативные, переговорные и презентационные навыки * способность самостоятельно развивать отношения с клиентами и доводить инициативы до конкретных проектов и сделок * знание особенностей закупочных процедур по 44-ФЗ и 223-ФЗ       Будет преимуществом: * опыт реализации крупных IT- или цифровых проектов в регионах * опыт работы с решениями на базе генеративного ИИ * понимание процессов формирования государственных региональных программ и бюджетов * наличие устойчивых деловых контактов в органах власти и организациях государственного сектора.

Условия

* работу в команде высококвалифицированных специалистов * официальное оформление с первого дня * оклад, квартальная, годовая премия и ежегодный пересмотр зарплаты * возможность влиять на свой доход * программа адаптации и помощь руководителя на старте * работа со всеми отраслями бизнеса и широкая линейка продуктов * расширенный ДМС и льготное страхование для семьи * уникальная система обучения Сбера для карьерного развития и роста * корпоративная пенсионная программа * бесплатная подписка СберПрайм+, скидки на продукты компаний-партнеров * вознаграждение за рекомендацию друзей в команду Сбера * гибкий дисконт по ипотечному кредиту, равный 1/3 ключевой ставки ЦБ * рабочее место: г. Санкт-Петербург, ул. Красного Текстильщика, д.2.