Руководитель отдела региональных продаж

Обязанности:

Вывод на рынок новых ТМ медицинского лабораторного оборудования для КДЛ.
Планирование и контроль исполнения бюджета отдела.
Разработка стратегии продаж и контроль исполнения.
Планирование и контроль проведения маркетинговых активностей совместно с отделом маркетинга.
Проведение переговоров на уровне первых лиц (директора, собственники компаний, руководители медицинских центров, больниц/поликлиник).
Контроль первичных продаж.
Контроль вторичных продаж в разрезе каналов сбыта (ОПТ, сети, розничные проекты и т.д.)
Подбор и обучение персонала в отдел продаж.
Обеспечение эффективности каждого сотрудника отдела.
Развитие количественной и качественной дистрибуции в субъектах РФ.
Увеличение доли продаж высокомаржинальных товаров.

Ведение и развитие действующих контрактов по федеральным округам России (по продажам лабораторного оборудования)
Организация, мотивация и контроль работы сотрудников отдела продаж:
Разработка способов поощрений и взысканий, участие в разработке системы начисления оплаты труда.
Организация обучения сотрудников отдела.
Распределение и учет клиентской базы.
Оптимизация взаимосвязи отделов компании с отделом продаж (бухгалтерия, закуп, склад, логистика, сервисный центр).
Ежедневный контроль выполнения индивидуальных планов продаж.
Контроль дебиторской задолженности клиентов.
Контроль остаточных сроков годности продукции, меры по реализации складского ассортимента.
Отчетность:
Предоставление отчетности по установленному перечню (ежедневная, еженедельная, ежемесячная аналитика).
Отслеживание изменений рынка, активности конкурентов, покупательских предпочтений.

• Опыт руководящей работы не менее 5 лет;
• Готовность к периодическим командировкам по субъектам РФ.
• Наличие опыта в области продаж и/или продвижения оборудования (в медицинской сфере приветствуется) в регионах РФ и расходных материалов.

• Навыки ведения переговоров с клиентами/партнерами на уровне первых лиц

• Высшее/среднее образование (медицинское/экономическое/техническое приветствуется).

• Свободное владение П/К (1С, MS Office (Excel, Word)), знание Битрикс,24.

• Личные качества: энергичность, коммуникабельность, нацеленность на результат, желание работать и зарабатывать, интерес к профессии, хорошая обучаемость, умение работать самостоятельно и в команде, умение и желание овладевать новыми для себя областями знаний.

• Опыт развития отдела продаж в регионах России;
• Способность завоевать авторитет, быть лидером; команды;
• Высшее образование;

• Официальное трудоустройство.
• График 5/2
• З/п от 120000 +KPI + % с продаж отдела

• Объект расположен по адресу: Павловский тракт, 81/2