Руководитель отдела продаж B2B / Head of Sales (Fashion)

Руководитель отдела продаж B2B / Head of Sales (Fashion)

ALBERELLO - итальянский бренд одежды премиального сегмента.

Мы развиваем оптовое направление B2B, работаем с мультибрендовыми магазинами по России и зарубежью, федеральными сетями и онлайн-площадками.

Сейчас ищем сильного Руководителя отдела продаж B2B, который возьмёт на себя управление действующим отделом продаж и активное развитие клиентской базы.

Нам нужен не просто руководитель, который ставит задачи менеджерам. Мы ищем сильного продажника и управленца в одном лице, который знает fashion-рынок, умеет лично вести переговоры с ключевыми клиентами и способен существенно увеличить продажи компании.

Что предстоит делать:

Управлять действующим отделом B2B-продаж

Провести аудит клиентской базы и работы менеджеров

Выстроить понятную систему продаж: планы, KPI, воронка, CRM, контроль результатов

Увеличивать объём продаж по существующей клиентской базе

Активно привлекать новых оптовых клиентов

Лично участвовать в переговорах с ключевыми и крупными клиентами

Развивать сотрудничество с мультибрендовыми магазинами и федеральными сетями

Развивать продажи через выставки и профессиональные fashion-мероприятия

Контролировать выполнение планов, дебиторскую задолженность и работу с клиентами после заказа

Анализировать результаты продаж по менеджерам, клиентам, регионам и коллекциям

Участвовать в развитии направления Lamoda и других перспективных каналов продаж

Кого мы ищем:

Опыт в fashion / одежде от 5-6 лет обязателен

Опыт руководства B2B-продажами

Отличное знание российского fashion-рынка

Опыт работы с мультибрендовыми магазинами, сетями и оптовыми клиентами

Наличие собственной профессиональной базы контактов будет большим преимуществом

Умение самостоятельно проводить переговоры и закрывать крупные сделки

Опыт построения и управления отделом продаж

Умение работать с цифрами: план продаж, конверсия, средний заказ, клиентская активность, дебиторская задолженность

Высокая требовательность к результату - как своему, так и команды

Что предлагаем:

Работа с действующим fashion-брендом и существующей клиентской базой

Сформированный отдел продаж - не нужно начинать с нуля

Большой потенциал роста B2B-направления

Прямое взаимодействие с собственником компании

Возможность влиять на коммерческие процессы и развитие продаж

Доход: фиксированная часть + KPI + бонус за результат

Совокупный доход сильного руководителя от 150 000 до 350 000+ ₽

Санкт-Петербург

Для нас важен измеримый результат.

В сопроводительном письме просим коротко указать:

С какими fashion-брендами Вы работали?

Какой командой продаж управляли?

Какой максимальный месячный/сезонный оборот B2B был под Вашим управлением?

С какими федеральными сетями и крупными мультибрендовыми клиентами работали?

Есть ли собственная действующая база B2B-контактов в fashion?