Руководитель отдела региональных продаж

Крупная федеральная компания в поисках руководителя отдела региональных продаж:

• Управление командой менеджеров по продажам (5–6 человек), постановка задач и контроль выполнения KPI;

• Развитие отдела продаж: выполнение планов, повышение конверсий, оптимизация воронки и рост ключевых показателей;

• Контроль работы с клиентской базой, включая холодные продажи: качество коммуникации, конверсии и эффективность звонков;

• Ежедневный контроль показателей отдела, анализ отчётности и ключевых метрик;

• Аналитика эффективности работы менеджеров, каналов привлечения и качества лидов;

• Поддержание дисциплины, мотивации и вовлеченности команды, формирование сильной результативной культуры продаж.

✅ Наши ожидания:

• Опыт управления B2B-продажами от 3 лет, с подтвержденными результатами в развитии отдела или команды;

• Обязательный опыт работы в B2B-продажах, понимание специфики сделок;

• Практический опыт телефонных и онлайн-переговоров, уверенное владение техниками работы с возражениями;

• Готовность нести ответственность за выполнение планов продаж отдела и ключевых KPI;

• Контроль сделок, задач, воронок и дисциплины ведения данных командой;

• Опыт работы с холодными продажами и/или телемаркетингом;

• Навыки построения системы отчетности, KPI и мотивации команды;

• Опыт дистанционного управления командой продаж;

• Личный опыт продаж и способность демонстрировать результат на собственном примере;

• Лидерские качества: умение обучать, развивать, вдохновлять и удерживать команду в фокусе на результате;

• Высокая ответственность, стрессоустойчивость, инициативность и ориентация на результат;