Менеджер по продажам IT-решений (Enterprise)

Концепт Разработка — аккредитованная IT-компания. Мы помогаем крупным компаниям из разных отраслей развивать корпоративную аналитику, строить хранилища данных и внедрять современные IT-решения.

Мы ищем опытного менеджера по продажам для развития нового бизнеса в enterprise-сегменте.

Основная задача — поиск и привлечение новых клиентов, продажи через бизнес-ценность клиента, формирование подходящих IT-решений вместе с технической командой.

Вы будете продавать решения в области DWH, BI, корпоративной аналитики, управления данными (MDM, Data Governance) и импортозамещения.

Чем предстоит заниматься

• Самостоятельно искать и привлекать новых клиентов.

• Формировать и развивать воронку новых enterprise-заказчиков в производстве, строительстве, FMCG, гостиничном бизнесе, медицине, финансовом секторе, телекоме и ритейле.

• Выходить на ЛПР и C-level, проводить переговоры.

• Вести полный цикл сделки: от первого контакта до подготовки и защиты коммерческого предложения, переговоров, подписания договора и передачи проекта в реализацию.

• Взаимодействовать с внутренними командами: подключать presale и экспертов, готовить решения под задачи клиента.

Мы ожидаем

• Опыт самостоятельных B2B-продаж сложных IT-решений, IT-услуг, заказной разработки или системной интеграции.

• Опыт работы с крупными клиентами — enterprise или upper mid — в IT.

• Понимание специфики длинных сделок и работы с несколькими участниками принятия решения.

• Подтверждённый опыт самостоятельного привлечения новых клиентов.

• Наличие устойчивой личной сети профессиональных контактов в целевых отраслях.

• Понимание специфики целевых отраслей и потребностей корпоративных заказчиков.

• Понимание принципов ценообразования на заказную разработку.

Мы предлагаем

• Официальное оформление по ТК РФ в аккредитованной IT-компании.

• Конкурентный фиксированный оклад и высокий процент за выполнение плана и закрытие сделок.

• Гибридный формат работы в Москве.

• График 5/2 и сокращённый рабочий день в пятницу.

• Расширенный ДМС.

• Сильную техническую команду: архитекторов и data-инженеров с опытом 10+ лет.