Руководитель отдела продаж (РОП) B2B (Оборудование / IT)

О компании: Группа компаний GNAT — комплексный поставщик и интегратор в сфере электронных компонентов, телекоммуникационного и промышленного оборудования, систем хранения данных и IT-инфраструктуры. Мы обеспечиваем полный цикл ВЭД «под ключ» (включая международную логистику, расчёты и таможенное оформление), имея собственное представительство в Китае. Мы работаем по всему миру, являемся участниками крупнейших отраслевых выставок (Expo Electronica, Expo Cifra) и снабжаем крупнейшие производственные, телекоммуникационные и строительные компании.

Сейчас мы активно масштабируемся и ищем сильного, амбициозного Руководителя отдела продаж (РОПа) в наш московский офис, готового построить мощную команду и напрямую влиять на свой доход.

Что нужно будет делать (Обязанности):

Построение и развитие отдела: личный поиск, проведение собеседований, найм, адаптация и вывод на результат новых менеджеров по продажам.

Управление результатом: выполнение и перевыполнение планов продаж отдела, декомпозиция целей, контроль KPI и сквозное управление воронкой в CRM.

Привлечение клиентов: личный поиск и привлечение новых B2B-клиентов, участие в переговорах и закрытие крупных/ключевых сделок.

Обучение команды: разработка скриптов, регламентов, проведение тренингов и наставничество для сотрудников.

Аналитика и контроль: ведение отчетности, анализ рынка и конкурентов, проведение регулярных планерок с командой.

Что мы ждем от кандидата (Требования):

Обязателен опыт в холодных продажах и идеальное владение техниками работы с возражениями.

Успешный опыт управления командой продаж, найма и обучения сотрудников. Высокая активность, системность и жесткая нацеленность на финансовый результат.

Опыт работы в сфере продаж сложного оборудования, промышленного сектора или IT будет Вашим огромным преимуществом (но мы готовы рассмотреть сильных кандидатов и из других B2B-сфер).

Условия работы:

Официальное оформление по ТК РФ с первого рабочего дня.

График работы: 5/2 с 09:00 до 18:00.

Формат: строго работа в офисе (Москва, ул. Докукина, 4).

Современный, востребованный продукт и мощные ресурсы компании (своя логистика, финансирование, эксперты в Китае) для закрытия сделок любого масштаба.

Прозрачная и честная система мотивации:

Ваш совокупный доход в месяц — от 200 000 рублей + годовые бонусы без потолка:

Фиксированный оклад: 100 000 рублей (жёсткий фикс).

Ежемесячный флекс (KPI): 100 000 рублей. Зависит от выполнения понятных показателей отдела (всего отдела по звонкам, по встречам, по внесенным предоплатам от новых клиентов, по общему обороту, а также план по обучению и найму новых менеджеров).

Годовая премия за планку в 1 млрд: при выполнении годового плана отдела продаж от 1 млрд рублей — + 1% от оборота (от 10 000 000 рублей премии сверху).

Промежуточный годовой бонус: при достижении годового оборота отдела в 0,5 млрд рублей — премия 0,2% от оборота (1 000 000 рублей единовременно). (Для понимания масштаба: общий оборот ГК GNAT составляет 5 млрд рублей — у нас есть все ресурсы, клиенты и инструменты для достижения этих целей).​​​​​​​​​​​​​​