Руководитель отдела продаж

Международный B2B-рынок | Каолин | Экспорт

ТОО «Qazaq Kaolin» приглашает в команду Руководителя отдела продаж для развития международных B2B-продаж и вывода продукции компании на новые зарубежные рынки.

Мы ищем сильного коммерческого руководителя с опытом международных продаж, который готов не только управлять отделом, но и лично развивать клиентскую базу, вести переговоры и заключать экспортные контракты.

Основные задачи:

• разработка и реализация стратегии продаж каолина на международных рынках;
• поиск и привлечение новых зарубежных B2B-клиентов;
• развитие экспортных продаж и выход на новые рынки;
• проведение переговоров с иностранными компаниями и заключение контрактов;
• развитие долгосрочных отношений с ключевыми клиентами и партнёрами;
• анализ международного рынка, конкурентов, цен и потенциальных клиентов;
• формирование коммерческих предложений и проведение презентаций;
• управление воронкой продаж и выполнение планов;
• формирование и управление командой отдела продаж;
• постановка KPI и контроль их выполнения;
• участие в международных выставках, конференциях и деловых мероприятиях;
• частые командировки для встреч с клиентами, проведения переговоров и развития новых рынков;
• взаимодействие с производством, логистикой и финансовым подразделением по вопросам исполнения контрактов;
• подготовка отчетности и предложений по развитию направления для руководства.

Требования:

• опыт работы руководителем отдела продаж от 5 лет;
• подтвержденный опыт успешных международных B2B-продаж;
• опыт самостоятельного поиска и привлечения зарубежных клиентов;
• опыт ведения переговоров с собственниками и топ-менеджерами компаний;
• понимание экспортных операций, международной логистики и условий поставок;
• развитые управленческие и переговорные навыки;
• высокая ориентация на результат;
• готовность к частым командировкам — обязательное требование.

Будет преимуществом:

• опыт продаж минерального сырья, промышленной продукции, химического сырья или другой продукции B2B;
• наличие собственной клиентской базы на зарубежных рынках;
• опыт работы с рынками Китая, Турции, Европы, стран СНГ, Ближнего Востока.

Если международные B2B-продажи для вас — это не просто поиск клиентов, а построение долгосрочного экспортного бизнеса, будем рады видеть ваше резюме.