Менеджер по работе с ключевыми клиентами

В инжиниринговую компанию «А2 Систем» требуется Менеджер по работе с ключевыми клиентами. Если вы умеете находить подход к самым разным людям, цените технологичные решения и хотите видеть результат своей работы в масштабных проектах — присоединяйтесь к нам!

Наши проекты: системы автоматизации, энергоснабжения, передачи информации, диспетчеризация.

Ваши задачи:

- Поддержание регулярных деловых контактов с заказчиками (взаимодействие с техническими директорами, главными инженерами);

- Выявление перспективных проектов;

- Формирование и реализация планов развития закреплённых клиентов;

- Расширение карты контактов внутри организаций заказчиков;

- Организация встреч, презентаций, обследований и технических консультаций;

- Подготовка технико-коммерческих предложений;

- Проведение коммерческих переговоров;

- Возвращение к сотрудничеству неактивных клиентов;

- Сопровождение клиента до заключения договора.

Основной результат вашей работы — рост бизнеса компании внутри действующей вверенной клиентской базы.

Наши ожидания:

- Опыт B2B-продаж или развития клиентов от 3 лет;

- Опыт работы с промышленными предприятиями или сложными техническими решениями;

- Понимание принципов проектных продаж с длительным циклом сделки;

- Умение выявлять потребности клиента и переводить их в конкретные коммерческие возможности;

- Навыки ведения переговоров с техническими специалистами и руководителями;

- Способность координировать внутреннее взаимодействие коммерческих и технических подразделений;

- Умение планировать развитие клиентского портфеля;

- Системный подход к работе с клиентской базой и отчётностью;

- Готовность к командировкам и личным встречам с заказчиками;

- Ориентацию на выручку, маржинальность и результат;

Условия и преимущества:

- Официальное трудоустройство и «белая» заработная плата (обсуждается индивидуально);

- Современный офис с комфортными рабочими местами, кофемашиной и большой парковкой;

- ДМС (включая стоматологию);

- Спортивный зал с профессиональным тренером прямо в офисе.