Руководитель отдела продаж

Ищем сильного руководителя отдела продаж, который выстроит управляемую систему продаж, усилит команду и поможет компании расти в направлениях аренды, продажи и сервисного обслуживания косметологического оборудования.

Нам нужен не просто «старший менеджер», а руководитель, который умеет работать с цифрами, находить точки роста, внедрять процессы и отвечать за выполнение плана.

Чем предстоит заниматься

• Управлять отделом продаж: ставить задачи, контролировать выполнение, проводить планёрки и разборы.

• Выполнять и перевыполнять план по выручке, марже, количеству сделок и повторным продажам.

• Нанимать, адаптировать, обучать и развивать менеджеров по продажам.

• Контролировать работу менеджеров в CRM: скорость реакции на заявки, качество обработки лидов, заполнение карточек, причины отказов, этапы воронки.

• Внедрять и улучшать регламенты, скрипты, стандарты общения с клиентами и систему мотивации.

• Анализировать воронку продаж и ключевые показатели: конверсию, средний чек, цикл сделки, источники лидов, выполнение плана, загрузку менеджеров.

• Выявлять слабые места в продажах и предлагать конкретные решения: где теряются клиенты, почему падает конверсия, какие предложения и каналы дают лучший результат.

• Лично подключаться к сложным, крупным или конфликтным сделкам.

• Взаимодействовать с маркетингом, сервисным отделом, логистикой и руководством компании.

• Развивать повторные продажи, допродажи, продление аренды и возвращение клиентов.

• Готовить регулярную отчётность для руководителя: результаты, прогноз, проблемы, план действий.

Наш кандидат

• Имеет опыт руководителем отдела продаж или старшим менеджером с реальными управленческими функциями.

• Умеет управлять командой через показатели, а не только через личную харизму.

• Понимает, как устроены CRM-воронки, контроль лидов, планирование продаж и аналитика.

• Умеет нанимать и быстро вводить менеджеров в работу.

• Не боится требовательного менеджмента: контролировать звонки, сделки, дисциплину и выполнение стандартов.

• Умеет проводить планёрки, индивидуальные встречи с сотрудниками и разборы результатов.

• Работает системно, держит слово и доводит задачи до результата.

• Имеет опыт в B2B, услугах, аренде, оборудовании, медицинской или косметологической сфере — будет преимуществом.

• Уверенно работает с CRM, таблицами и отчётами. Опыт работы с amoCRM будет плюсом.

Важно для нас

Мы ищем человека, который не скажет: «Нет лидов — ничего нельзя сделать». Нам нужен руководитель, который умеет:

• Повышать конверсию уже существующих обращений.

• Наводить порядок в CRM и процессах.

• Видеть, где менеджеры теряют клиентов.

• Улучшать дисциплину и качество коммуникации.

• Формировать сильную, самостоятельную команду.

• Давать руководству понятный прогноз и отвечать за результат.

Мы предлагаем

• Работу в растущей компании в сфере косметологического оборудования.

• Интересный продукт: аренда, продажа и сервис профессионального оборудования.

• Возможность влиять на процессы, структуру отдела и систему мотивации.

• Прямую коммуникацию с собственником и быстрое принятие решений.

• Доход: фиксированная часть + прозрачный бонус за выполнение и перевыполнение планов.

• Возможность карьерного и финансового роста вместе с компанией.

• Работу в команде, где ценят инициативу, ответственность и конкретный результат.

Условия

• Формат работы: офис

• График: полный рабочий день.

• Испытательный срок: 3 месяца.

• На испытательный срок будут поставлены конкретные цели: аудит отдела, порядок в CRM, план продаж, внедрение контрольных точек и улучшение ключевых показателей.

Как откликнуться

В отклике, пожалуйста, напишите:

1. Каким отделом продаж вы управляли: сфера, количество менеджеров, средний оборот.

2. Какие показатели вам удалось улучшить и за счёт каких действий.

3. Как вы контролируете работу менеджеров и строите отчётность.

4. Ваши ожидания по доходу.

5. Почему вам интересна работа в сфере аренды и продажи косметологического оборудования.