Аналитик продаж

• Анализ продаж Компании по регионам, клиентам, менеджерам, каналам продаж, товарным группам и SKU.
• Проведение план-факт анализа, анализ динамики продаж, выявление причин отклонений, факторов роста и снижения.
• Подготовка прогнозов продаж на месяц, квартал и год с учетом сезонности, клиентских планов, цен, ассортимента и коммерческих активностей.
• Анализ клиентской базы: динамика закупок, новые и потерянные клиенты, потенциал развития, концентрация продаж.
• Проведение ассортиментного анализа, включая ABC/XYZ-анализ, оценку динамики и вклада отдельных продуктов и товарных групп.
• Анализ выручки, объемов продаж, цен, скидок и маржинальности.
• Анализ эффективности продаж по регионам и подготовка аналитики для коммерческой команды и руководителей регионов.
• Подготовка регулярной отчетности и аналитических материалов для руководства.
• Расчет бонусов для сотрудников Торговой команды в соответствии с утвержденной бонусной системой, проверка выполнения KPI и корректности исходных данных.
• Расчет бонусов, вознаграждений и иных мотивационных выплат для партнеров Компании в соответствии с утвержденными условиями сотрудничества и результатами продаж.
• Проверка и сверка данных, используемых для бонусных расчетов, взаимодействие с коммерческим и финансовым подразделениями по спорным или корректирующим данным.
• Работа с данными 1С и другими корпоративными системами, контроль качества исходной информации.
• Автоматизация регулярной отчетности и аналитических расчетов.
• Подготовка аналитических выводов, выявление коммерческих рисков и возможностей для роста продаж.
• Проведение дополнительных и сценарных расчетов для поддержки управленческих решений.

Требования:

• Сильное аналитическое мышление и умение видеть за цифрами реальные бизнес-причины и тенденции.
• Виртуозное владение Excel: сложные формулы, сводные таблицы, большие массивы данных, аналитические модели, автоматизация расчетов.
• Опыт работы с аналитикой продаж, коммерческой или финансовой аналитикой.
• Умение проводить план-факт, факторный, клиентский и ассортиментный анализ.
• Высокая точность и внимательность при работе с данными и расчетами.
• Опыт работы с 1С; знание Power BI / Power Query будет преимуществом.
• Умение понятно визуализировать данные и формулировать четкие аналитические выводы для бизнеса.
• Самостоятельность, системность и соблюдение сроков

Что вы получите:

• Сильную, профессиональную и по-настоящему дружную команду.
• Работу в международной компании с устойчивым бизнесом и понятными процессами.
• Интересные аналитические задачи, где ваши выводы реально влияют на коммерческие решения.
• Возможность работать с большим объемом данных и развиваться в бизнес-аналитике.
• Прямое взаимодействие с коммерческой командой и руководителями бизнеса.
• Пространство для инициативы, автоматизации и улучшения процессов.
• Возможности для профессионального роста и развития внутри компании.
• Комфортную рабочую атмосферу, уважительное отношение и адекватную корпоративную культуру.
• ДМС после прохождения испытательного срок
• Стабильность, прозрачные условия работы и официальное трудоустройство.