Business Development Manager

Business Development Manager

IGNUM — компания в области пожарной безопасности. Мы защищаем бизнес и объекты от пожаров: от проектирования и поставки оборудования до монтажа, пусконаладки, сдачи объекта в МЧС и дальнейшего технического обслуживания.

Мы работаем с промышленными предприятиями, складами, коммерческой недвижимостью и генеральными подрядчиками по всему Узбекистану.

Сейчас мы формируем коммерческий отдел и ищем первого Business Development Manager, который будет работать напрямую с руководителем коммерческого направления.

Это не позиция «сидеть и ждать входящих заявок». Нам нужен человек, который умеет находить клиентов, развивать отношения, выявлять потребности и доводить сделки до результата.

Что предстоит делать

Развивать продажи

Продвигать и продавать все основные направления IGNUM:

• проектирование систем пожарной безопасности;

• автоматические системы пожаротушения;

• пожарная сигнализация;

• системы оповещения и управления эвакуацией;

• газовое, водяное, порошковое и пенное пожаротушение;

• поставка оборудования и материалов;

• монтаж и пусконаладочные работы;

• техническое обслуживание и сервис;

• аудит и обследование объектов;

• подготовка объектов к сдаче в МЧС;

• комплексные решения по пожарной безопасности.

Менеджер не ограничивается одним продуктом — его задача развивать клиента и объект в целом.

Искать новых клиентов

• самостоятельно формировать базу потенциальных клиентов;

• искать собственников и руководителей предприятий, заводов, складов и коммерческой недвижимости;

• работать с генеральными подрядчиками и проектными организациями;

• находить новые объекты и проекты;

• проводить холодные и тёплые контакты;

• развивать рекомендации и партнёрские связи;

• работать с тендерными возможностями.

Работать с входящими обращениями

• быстро обрабатывать входящие заявки;

• квалифицировать клиента и объект;

• выявлять техническую и коммерческую потребность;

• организовывать встречи и выезды на объект;

• готовить запросы на расчёт совместно с техническими специалистами;

• готовить и презентовать коммерческие предложения;

• вести переговоры;

• сопровождать клиента до заключения договора.

Развивать существующих клиентов

Продажа не заканчивается подписанием одного договора.

Важно находить дополнительные возможности:

проектирование → поставка → монтаж → пусконаладка → сдача в МЧС → обслуживание → новые объекты клиента.

Менеджер должен видеть эти возможности и развивать отношения с клиентом на долгосрочной основе.

Работать в CRM

• вести клиентскую базу в Bitrix24;

• фиксировать контакты, встречи, задачи и договорённости;

• вести сделки по этапам;

• контролировать следующие шаги по каждому клиенту;

• формировать прогноз продаж;

• поддерживать актуальную воронку продаж;

• предоставлять регулярную отчётность.

KPI и система мотивации

Доход

Окладная часть: 12 000 000 сум в месяц.

Бонус: 3% от ВП.

Что такое ВП

ВП — валовая прибыль по сделке.

Валовая прибыль рассчитывается как:

ВП = выручка по сделке − прямые затраты на выполнение сделки.

К прямым затратам относятся, например:

• закупочная стоимость оборудования и материалов;

• стоимость материалов, непосредственно используемых в проекте;

• прямые затраты на монтаж и выполнение работ;

• транспортные и другие прямые расходы, если они относятся непосредственно к конкретной сделке.

3% бонуса начисляются именно от валовой прибыли, а не от оборота.

Пример

Клиент заключил договор на 500 млн сум.

Прямые затраты на выполнение договора — 400 млн сум.

Валовая прибыль:

500 − 400 = 100 млн сум.

Бонус менеджера:

100 × 3% = 3 млн сум.

Таким образом, доход менеджера за месяц при окладе 12 млн сум составит:

12 + 3 = 15 млн сум.

Если валовая прибыль по сделкам за месяц составила 300 млн сум, бонус составит:

300 × 3% = 9 млн сум.

Общий доход:

12 + 9 = 21 млн сум.

Чем больше менеджер создаёт прибыльных, а не просто крупных сделок, тем выше его доход.

Что мы ожидаем от кандидата

Обязательно:

• опыт в B2B-продажах от 2 лет;

• опыт самостоятельного поиска клиентов;

• понимание полного цикла продаж;

• умение вести переговоры с собственниками, директорами и руководителями подразделений;

• способность самостоятельно организовать свою работу;

• грамотная устная и письменная речь на русском и узбекских языках;

• уверенное владение Excel / Google Sheets;

• готовность работать в CRM;

• ориентация на конкретный коммерческий результат.

Будет большим преимуществом:

• опыт продаж в строительстве, инженерных системах, промышленности или пожарной безопасности;

• собственная B2B-клиентская база и деловые контакты;

• опыт работы с генеральными подрядчиками и промышленными предприятиями;

• техническое образование;

• английский язык;

• опыт участия в тендерах;

• понимание строительного цикла и работы с объектами.

Знание пожарной безопасности не является обязательным — технической стороне продукта мы научим.

Какой человек нам нужен

Мы ищем не «оператора отдела продаж», а самостоятельного коммерческого специалиста.

Для нас важны:

• инициативность;

• системность;

• высокий уровень ответственности;

• умение самостоятельно искать возможности;

• настойчивость без навязчивости;

• интерес к сложным B2B-продажам;

• способность разбираться в техническом продукте;

• желание зарабатывать через собственный результат.

Первый менеджер будет работать непосредственно с руководителем коммерческого направления и сможет влиять на формирование процессов продаж, а не просто работать по готовым скриптам.

Условия

Оклад: 12 000 000 сум в месяц.

Бонус: 3% от валовой прибыли по реализованным сделкам.

Дополнительно:

• работа в растущей компании;

• прямое взаимодействие с руководителем коммерческого направления;

• обучение продукту и специфике рынка;

• CRM и инструменты для работы;

• возможность профессионального и карьерного роста;

• возможность в дальнейшем вырасти в Senior BDM / руководителя направления / руководителя отдела продаж.

Почему эта позиция может быть интересна

Вы будете первым менеджером коммерческого отдела IGNUM и получите возможность не просто выполнять готовый план, а вместе с руководителем выстроить систему продаж.

Основная задача — развивать бизнес: находить новые объекты, привлекать клиентов, продавать комплексные решения и превращать разовые сделки в долгосрочные отношения.

Если вам интересно продавать сложные B2B-решения, самостоятельно искать возможности и видеть прямую связь между своим результатом и доходом — будем рады познакомиться.

Откликайтесь на вакансию и расскажите в сопроводительном письме о вашем опыте B2B-продаж и о том, как вы обычно находите новых клиентов.