Менеджер по продажам IT

Мы ищем эксперта по B2B‑продажам: будем вместе продвигать IT‑решения и сложные продукты. Нужен профессионал, который уверенно ведёт длинные циклы сделок, глубоко разбирается в продукте и умеет выстраивать партнёрские отношения с бизнесом. Если мыслите не шаблонами, а решениями под задачи клиента — давайте работать вместе.

ЧТО ПРОДАЕМ?

Крутое программное обеспечение:

1С Итилиум - решение для автоматизации управления ИТ‑услугами и сервисными процессами (ITSM/ESM): помогает организовать работу службы поддержки, управлять обращениями, вести учёт оборудования и ПО, а также выстраивать сервисные процессы.

ЗАДАЧИ:

• Выявлять потребности и боли клиента, определять ключевых лиц, принимающих решения, и выстраивать коммуникацию с разными стейкхолдерами.

• Проводить презентации и демонстрации продукта с фокусом на бизнес‑выгоды и расчёт эффекта.

• Отрабатывать возражения, подбирать аргументы под специфику отрасли и этапа сделки.

• Согласовывать условия, фиксировать договорённости и планировать следующие шаги. Вести переговоры в формате онлайн‑встреч с демонстрацией, очные встречи в командировках для углублённого обсуждения и принятия решений (редко).

• Ведение отчетности о проделанной работе.

ЧТО ХОТИМ ОТ ТЕБЯ?

• Подтверждённый успешный опыт в B2B‑продажах IT‑решений (обязательно — с примерами реализованных сделок и достижением плановых показателей: объём, конверсия, средний чек и т. п.).

• Способность адаптировать переговорную стратегию под разные типы клиентов.

• Высокая внутренняя мотивация на результат и развитие: нацеленность не на разовую продажу, а на построение долгосрочных отношений с клиентом, готовность брать ответственность за выполнение плана и проявлять инициативу в поиске новых возможностей для бизнеса.

ЧТО ТЫ ПОЛУЧИШЬ

ВСЁ ПО ЗАКОНУ: ТРУДОУСТРОЙСТВО, ГРАФИК РАБОТЫ, ЗАРПЛАТА, ОТПУСК

• Оформление по Трудовому кодексу РФ в аккредитованной IT-компании. Нашим работникам доступны все гарантии и льготы, предоставляемые сотрудникам аккредитованных IT-компаний, осуществляющих деятельность в области информационных технологий.

• Белая зарплата точно в дни выплаты (10 и 25 числа месяца).

• Стабильный доход, на который ты сможешь влиять.

• Твоя зарплата и карьерный рост будут зависеть от твоих личных результатов. Те, кто хорошо работают, хорошо зарабатывают.

• График работы 5/2 c 9:30 до 18:30.

ОБУЧЕНИЕ

• Ты сможешь быстро влиться в компанию и начать добиваться требуемых результатов, потому что мы дадим тебе все необходимые знания на старте. А еще у тебя будет личный наставник, который поможет во всем разобраться!

• Ты сможешь серьезно прокачаться как специалист по продажам, т.к. мы работаем по самым успешным технологиям продаж. Профильное обучение и сертификация — за счет компании.

ЗАБОТА О СОТРУДНИКАХ

• Забота о здоровье: полис добровольного медицинского страхования (ДМС).

• Комфортная и продуктивная рабочая среда: компания Деснол сертифицирована как «Отличное место для работы». По результатам исследования вовлеченности персонала на платформе Happy Job результаты Компании в 25% лучших результатов в сфере IT за 2024 год.

РАБОТА УДАЛЕННО

• Бесплатная телефония.

• Грамотно выстроенная IT-инфраструктура. Современные средства коммуникации внутри компании, что позволяет решать задачи оперативно в дистанционном формате.

ЕСЛИ ТЫ ГОТОВ ВМЕСТЕ С НАМИ ДОСТИГАТЬ НОВЫХ ВЕРШИН, ТО ЖДЕМ ТЕБЯ!