Руководитель отдела продаж учебного центра

Обязанности:
• выполнение плана отдела (В2С) по выручке;
• управлять в дальнейшем отделом B2B-продаж, обеспечивать выполнение и перевыполнение плановых показателей;
• управление и развитие команды менеджеров: подбор, адаптация, обучение, KPI;
• увеличение продаж действующим клиентам, возврат потерянных и неактивных клиентов;
• организация качественной обработки входящих лидов;
• управление воронкой и продажами через Битрикс24;
• контроль ключевых показателей: план/факт, маржинальность, конверсия, клиентская активность, эффективность менеджеров;
• развитие новых клиентов, каналов продаж и товарных направлений;
• переговоры с ключевыми клиентами и помощь менеджерам в крупных сделках;
• прогнозирование продаж и оперативная реакция на отклонения от плана;
• разрабатывать и корректировать регламенты, инструкции, скрипты продаж и шаблоны коммерческих предложений;
• анализировать показатели отдела и принимать управленческие решения на основе данных в amoCRM;
• подготавливать необходимые отчеты по запросу коммерческого директора.

Требования:

• опыт руководства В2С и B2B-продажами от 3 лет;
• подтвержденный опыт роста продаж отдела;
• умение управлять командой и добиваться выполнения планов;
• сильные навыки аналитики, переговоров и личных продаж;
• опыт системной работы с CRM;
• умение управлять продажами через цифры и KPI.

На собеседовании будем рады услышать конкретные кейсы: какой отдел приняли → что изменили → какой результат получили в цифрах.

Условия:

• официальное трудоустройство и полностью «белую» заработную плату;
• доход от 250 000 рублей (оклад + KPI) при выполнении плановых показателей;
• реальные полномочия по развитию отдела;
• график 5/2;
• современный офис в БЦ «Магистраль Плаза».

Ищем не администратора отдела, а руководителя, способного системно увеличивать продажи через команду, клиентскую базу, CRM и процессы.