Координатор отдела продаж

Завод по производству ЖБИ и товарного бетона в Самаркандской области. Продажи есть, клиенты есть, но держится всё на людях и ручном контроле. Нужен руководитель, который переведёт отдел в систему: план, воронка, регламенты, цифры – и команда, которая работает по ним без ежедневного надзора.

Ищем не лучшего продавца, а профессионала, который сделает так, чтобы отдел продавал стабильно и предсказуемо – независимо от того, кто сегодня на месте.

Зона ответственности

📌 Система продаж

— Спроектировать и запустить процесс от заявки до отгрузки и оплаты: этапы, сроки, ответственные, точки контроля

— Внедрить CRM и дисциплину работы в ней: каждая сделка видна, каждая потеря объяснима

— Написать регламенты: обработка входящих, расчёт КП, согласование цены и отсрочки, передача заказа в производство и логистику

📌 План и цифры

— Декомпозировать план продаж по менеджерам, сегментам (застройщики, генподрядчики, дорожники, частный сектор) и продуктам (бетон / ЖБИ)

— Вести недельную и месячную отчётность: план/факт, воронка, маржа по клиентам, дебиторка

— Планировать продажи в связке с загрузкой производства и парком миксеров – продавать то, что завод может отгрузить в срок

📌 Команда

— Нанимать, вводить в должность и обучать менеджеров; задать стандарты работы с клиентом

— Ставить задачи, разбирать результаты, проводить планёрки и встречи 1:1.

— Заменить ручное управление правилами: отдел работает по регламенту, а не по вашему звонку

📌Клиенты и деньги

— Лично вести ключевых клиентов и крупные сделки, участвовать в тендерах

— Контролировать дебиторскую задолженность и условия отсрочек

— Держать ценовую политику: скидки по правилам, а не по настроению

— Следить за рынком и конкурентами, предлагать корректировки ассортимента и цен

🎯 Что ждём

— Опыт в B2B-продажах от 3 лет и опыт руководства командой продаж – пусть небольшой, но свой

— Кейс, где вы выстроили или перестроили процесс (CRM, регламенты, планирование) и можете показать, что изменилось в цифрах

— Понимание стройки как рынка: кто принимает решения у застройщика и генподрядчика, как устроены поставки на объект, почему бетон нельзя продать «на склад». Опыт в стройматериалах, ЖБИ, бетоне или инертных – весомое преимущество

— Умение считать: маржа, оборачиваемость дебиторки, стоимость привлечения клиента

— Узбекский, таджикский и русский – свободно, устно и письменно

— Уверенная работа с Excel / Google Sheets и CRM

❌ Кому не подойдёт

— Если вы сильный продавец, но писать регламенты и управлять людьми не хотите – эта роль будет мешать вам продавать

— Если результат отдела в прошлом нельзя описать цифрами

— Если привычный режим – «проще сделать самому»

Условия

✅ Оформление по ТК РУз

✅ Корпоративное питание

✅ График 6/1, работа на территории завода + выезды на встречи с клиентами

✅ Фикс + бонус от выполнения плана отдела и маржи – конкретика на оффере

✅ Прямое подчинение руководителю компании и мандат на изменения в отделе

Место работы

📍 Самаркандская область, Акдарьинский район, Каратепа, массив Хамроева.

❗️ В сопроводительном письме напишите

➡️ размер команды и объём продаж, за которые отвечали

➡️ какой процесс вы построили и что изменилось после

➡️ что сделаете в первые 30 дней на новом месте