Руководитель отдела продаж

Компания «IPOTEKA-DAMU» ищет Руководителя отдела продаж (РОП)

Мы — действующая компания в сфере ипотечного сопровождения и недвижимости. У нас есть стабильный поток входящих обращений, сформированная команда и работающая система продаж.

Сейчас мы находимся на этапе роста и ищем сильного РОПа, который возьмёт управление отделом продаж на себя, усилит команду и поможет вывести продажи на новый уровень.

Что предстоит делать

• Управлять командой менеджеров по продажам.

• Ставить планы и контролировать их выполнение.

• Управлять всей воронкой: заявка → консультация → договор → оплата.

• Контролировать конверсию отдела и каждого менеджера.

• Проводить ежедневные короткие планёрки и регулярные разборы результатов.

• Анализировать причины отказов и «зависших» клиентов.

• Обучать менеджеров продажам, работе с возражениями и закрытию клиентов на договор.

• Внедрять и совершенствовать скрипты, регламенты и стандарты работы.

• Участвовать в подборе, адаптации и развитии менеджеров.

• Формировать сильную команду и отвечать за выполнение плана продаж.

Кого мы ищем

Нам нужен именно управленец с опытом руководства отделом продаж и подтверждёнными результатами в цифрах.

Будет большим преимуществом опыт в сферах:

ипотека / недвижимость / банки / кредитование / финансовые услуги / застройщики.

Для нас важно, чтобы вы:

• понимали воронку продаж, конверсию и KPI;

• умели управлять командой через цифры;

• могли выявлять слабые места в продажах и самостоятельно предлагать решения;

• умели требовать результат и одновременно развивать сотрудников;

• имели опыт увеличения продаж отдела;

• были готовы отвечать за конечный результат команды.

Что предлагаем

• Действующий отдел продаж — не нужно начинать с нуля.

• Стабильный входящий поток клиентов.

• Узнаваемый бренд и более 10 лет экспертизы в ипотечном направлении.

• Возможность напрямую влиять на процессы и результат компании.

• Полномочия для построения эффективной системы продаж.

• Офис в Астане.

• График: полный рабочий день.

• Доход: фиксированная часть + KPI + бонус за результат отдела.

• Возможность существенно увеличивать свой доход при росте продаж компании.

Что мы ожидаем от РОПа в первые месяцы

В первый месяц — провести аудит отдела, команды и воронки, определить точки роста и выстроить систему управления.

Далее — повысить эффективность менеджеров, конверсию и количество заключённых договоров.

Нам важен не формальный контроль сотрудников, а измеримый рост результата отдела продаж.

При отклике обязательно напишите

1. Каким количеством менеджеров вы управляли?
2. Какой план продаж был у вашего отдела?
3. Какой результат показывала команда под вашим руководством?
4. На сколько вам удалось увеличить продажи или конверсию?
5. В какой сфере вы работали?

Если вы привыкли управлять продажами через цифры, умеете строить сильные команды и можете показать свои результаты — будем рады познакомиться.