Руководитель отдела продаж (B2B, промышленно-производственное направление)

Мы - стабильная производственно-инжиниринговая компания, предоставляем полный цикл: собственное производство, поставка комплектующих мировых брендов, токарная и фрезерная обработка по чертежам.

Ищем деятельного и системного Руководителя отдела продаж, который возглавит команду менеджеров.

Наш Руководитель отдела продаж - это зрелый бизнес-партнер с практической коммерческой логикой, который умеет привлекать крупных B2B-клиентов на этапе предтендерной работы, развивать долгосрочные отношения с производствами и выстраивать эффективную работу внутри своей команды.

Что мы предлагаем:

• Достойный и прозрачный доход: Стабильный оклад + операционные KPI + % за прирост выручки. Верхней планки нет.
• Стабильность и собственное производство: Вы продаете востребованный на рынке продукт и сервисные услуги.
• Сильная управленческая позиция: Доверительные и открытые отношения с Собственником/Исполнительным директором и руководителями смежных блоков формата «Партнерство» - без согласований ради согласований и корпоративной «воды».
• Готовый инструментарий для работы: Настроенная CRM Bitrix24, доступы к ключевым B2B-площадкам, регламенты и база знаний.
• Сформированная команда специалистов по активным продажам, готовая к развитию.
• Профессиональный и карьерный вызов: Возможность выстроить системные продажи сложных технических решений для гигантов металлургии и тяжелой промышленности.
• Формат и график: Официальное трудоустройство, график 5/2 (с 9:00 до 18:00).

Главные задачи на позиции:

• Стратегия и планирование: Анализ потенциала клиентской базы и тендерного рынка. Декомпозиция годовых/квартальных планов по месяцам (с учетом сезонности) и персонально по сотрудникам (активные продажи и тендерный отдел). Запуск новых направлений.
• Управление воронкой и аналитика: Расчет и контроль ежедневных KPI (звонки, встречи, заявки). Мониторинг конверсий предтендерной и тендерной воронок, устранение «узких горлышек» и прогнозирование выполнения планов для руководства.
• Операционный менеджмент и команда: Проведение общих планерок и встреч 1-на-1. Развитие базы знаний, адаптация новичков, обеспечение команды инструментами (CRM, скрипты, регламенты). Разработка KPI и расчет ЗП отдела.
• Связка с производством и сервис: Жесткий контроль сроков согласования чертежей и спецификаций. Превентивное решение проблем со сдвигом сроков отгрузок. Урегулирование рекламаций совместно с производством, замер NPS клиентов.
• Финансово-юридический контроль: Управление дебиторской задолженностью и личное урегулирование сложных задержек оплат. Согласование договоров и протоколов разногласий с юристами для минимизации коммерческих рисков.
• Контроль CRM и анализ рынка: Аудит чистоты данных в CRM, контроль ведения базы оборудования заказчиков для точечных продаж. Анализ причин проигрышей в торгах и мониторинг цен конкурентов.
• Лидерство и культура: Трансляция стандартов компании. Формирование у команды уважения к производству и продукту («адвокат компании»), перевод любых сложностей в конструктивный поиск решений. Кросс-функциональное взаимодействие со смежными отделами.

Что мы ждем от кандидата:

• Опыт: От 1–3 лет в роли РОПа / зам. РОПа в среднем B2B-бизнесе (производство, оборудование, запчасти, металлообработка).
• Цикл сделки: Обязателен опыт работы с длинным циклом продаж (от 3 до 6 месяцев).
• Навыки: Построение системных B2B-продаж и обучение команды, глубокое знание модели предтендерной работы, сильные переговорные навыки, владение бизнес-аналитикой и успешный опыт управления дебиторской задолженностью.
  Bitrix24 - контроль задач и построение воронок.
  Excel - базовые формулы, фильтры, сводные таблицы для декомпозиции планов и отчетов.
  1С - на уровне базового контроля отгрузок, оплат и спецификаций.
• Стиль управления: «Авторитарное партнерство» — уважение к команде в сочетании с жесткой требовательностью к KPI.
• Мобильность: Готовность к командировкам (выезды на промышленные объекты с МПП для помощи в сложных сделках). Наличие л/а желательно.

Будет преимуществом: Опыт работы с аналогичными/похожими клиентами - ГОКи, крупная металлургия, тяжелая промышленность.​​​​​​​

Если вы узнали в описании себя, умеете организовывать системные B2B-продажи и готовы показывать стабильные результаты - откликайтесь!

В сопроводительном письме расскажите кратко про ваши достижения в управлении продажами в B2B.