Руководитель по развитию B2B-продаж (АПК / Digital)

О нас

Мы монетизируем аналитическую ИИ-платформу «Тимофеевич», которой доверяют тысячи агрономов, а также другие цифровые продукты.

Нам не нужны продавцы баннеров — нам нужен стратег, который превратит доверие профессионалов в понятный коммерческий продукт для производителей семян, СЗР и агрохимии.

Чем предстоит заниматься

• Развивать продажи рекламного продукта и спонсорских интеграций, лидогенерация для дилерской сети.
• Создать с нуля и вывести на рынок новый продукт — аналитику спроса, основанную на запросах от агрономов.
• Вести полный цикл продаж: от первого контакта до закрытия сделки напрямую с ЛПР.
• Передавать команде разработки запросы клиентов для улучшения продукта.
• Тестировать новые бизнес-модели (лицензии, кастомная разработка) для крупных агрохолдингов.
• Сформировать отдел продаж после достижения плановых показателей.

Мы ожидаем от вас

• Опыт в сложных B2B/B2B2C продажах (от 3 лет) с влиянием на решения специалистов. Продажа медийной рекламы не подойдёт.
• Сеть контактов ЛПР, которые распоряжаются маркетинговыми бюджетами.
• Понимание отрасли (агрохимия): вы знаете разницу между продвижением гербицидов и фунгицидов, понимаете логику сезона, роль демо-опытов и дистрибьюторов, а также ограничения, накладываемые регистрацией препаратов
• Умение создавать категорию: продавать то, чего изначально нет в медиаплане клиента.
• Навык работы в жёстких рамках: продавать ценность продукта без скрытых интеграций и подгонки ИИ-рекомендаций.
• Готовность к работе «в полях»: звонки, командировки, выставки.

Вам у нас будет комфортно, если:

• Вы готовы с нуля выстроить отдел продаж, начав с самостоятельной работы.
• Вам интересно формировать прайс-листы, презентации и теплую базу самостоятельно.
• Для вас главное — сохранить целостность продукта при закрытии сделки.
• Вы хотите быть первым в продаже нового продукта.
  

Мы предлагаем:

• Доход без потолка: фиксированная часть + KPI. Верхнюю планку дохода не ограничиваем
• Партнёрство: опцион или доля в направлении обсуждаются после достижения KPI (для кандидатов уровня партнёра)
• Скорость вместо бюрократии: прямая работа с генеральным директором. Если рынку нужен новый формат — продуктовая и ИИ-команда сделает его быстро, а не поставит в бэклог на год
• Формат: работа в офисе (возможен гибрид после испытательного срока), регулярные командировки на ключевые отраслевые мероприятия

Как откликнуться

Сопроводительное письмо не нужно. Вместо него ответьте, пожалуйста, на несколько вопросов, прикрепленных к вакансии.

Это займёт 20-25 минут и заменит первое собеседование: