Менеджер по продажам и развитию клиентов

Fulfillment / маркетплейсы / e-commerce

Развиваем сеть фулфилментов для продавцов на Wildberries, Ozon и других маркетплейсах. Ищем менеджера, который будет привлекать новых клиентов, рассчитывать экономику и развивать отношения с действующими клиентами.

Чем предстоит заниматься

• Искать и привлекать продавцов, бренды и производителей, работающих с маркетплейсами.

• Проводить переговоры с собственниками и руководителями e-commerce.

• Выявлять потребности клиента: объёмы, ассортимент, складские остатки, FBS и текущую логистику.

• Рассчитывать экономику перехода на наш фулфилмент и готовить коммерческие предложения.

• Продавать услуги хранения, обработки и быстрой FBS-отгрузки.

• Вести клиента от первого контакта до запуска и дальше развивать объём сотрудничества.

• Вести CRM, воронку продаж и работать с коммерческими показателями.

Что для нас важно

• Опыт в B2B-продажах, аккаунтинге или развитии клиентов.

• Понимание Wildberries, Ozon и модели FBS.

• Опыт самостоятельного поиска клиентов и переговоров с ЛПР.

• Коммерческое мышление и умение считать экономику в Excel / Google Таблицах.

• Самостоятельность, инициативность и ориентация на результат.

Будет преимуществом

• Опыт в фулфилменте, логистике или e-commerce.

• Своя база контактов среди селлеров и брендов.

• Понимание юнит-экономики маркетплейсов.

• Опыт работы с FMCG, БАДами, косметикой и другими категориями с большим объёмом FBS.

Что предлагаем

• Самостоятельную зону ответственности и возможность развивать клиентское направление вместе с проектом.

• Продукт с понятной экономической ценностью для продавца.

• Прямое взаимодействие с руководством проекта.

• Систему мотивации, привязанную к привлечению и развитию клиентов.

• Уровень дохода и формат работы обсуждаются с успешным кандидатом.

Ключевые навыки: B2B-продажи, развитие клиентов, Wildberries, Ozon, FBS, e-commerce, фулфилмент, переговоры, CRM, Excel, коммерческий анализ.