B2B Partnerships Manager / B2B2C Manager / B2B Sales

О компании

Privé Brand Ltd - кипрское представительство Wealth Boutique OÜ, координационный центр экосистемы премиального private wealth сервиса для состоятельных клиентов, живущих и работающих в нескольких странах. Privé не является банком или инвестиционной компанией - мы объединяем лицензированных партнёров в единый клиентский опыт: один советник, один портал, полная картина активов.

В экосистему Privé входят: платёжная карта и мультивалютный IBAN (Brighty Privé), брокерские и инвестиционные сервисы, корпоративные и фидуциарные услуги на Кипре, доступ к альтернативным инвестициям через CySEC-лицензированный фонд Divum AIFLNP V.C.I.C. Ltd, интеграция криптоактивов, мобильный eSIM Privé Mobile, а также закрытый клуб привилегий Privé Circle - для клиентов Privé и членов партнёрских бизнес-клубов.

О роли

Ищем B2B Partnerships Manager, который будет развивать партнёрский канал привлечения клиентов Privé на Кипре.

Главная задача - находить компании и профессиональных партнёров, чья клиентская аудитория пересекается с нашей, договариваться о сотрудничестве и выстраивать модель, при которой партнёр рекомендует сервисы Privé своим клиентам и получает комиссию за успешные referrals.

Это активная business development роль: здесь будет много самостоятельного поиска, холодных контактов, встреч и переговоров. При этом для нас важно не просто заключать партнёрские соглашения, а строить долгосрочные отношения, которые регулярно приводят новых клиентов.

Мы ищем человека, который уже живёт на Кипре, хорошо понимает местную бизнес-среду и умеет формировать собственный network.

Обязанности

• Искать и привлекать новых B2B и B2B2C партнёров на Кипре
• Формировать pipeline потенциальных партнёров и самостоятельно выходить на decision makers
• Работать с холодным поиском: звонки, LinkedIn, email, мероприятия, личные знакомства и referrals
• Проводить встречи и презентации сервисов Privé для владельцев бизнеса, руководителей и senior management
• Выявлять потенциальные точки сотрудничества и формировать коммерческие предложения под конкретного партнёра
• Согласовывать условия сотрудничества, referral fee и другие коммерческие условия
• Доводить переговоры до подписания партнёрского соглашения и запуска совместной работы
• Выстраивать долгосрочные отношения с действующими партнёрами и поддерживать регулярную коммуникацию
• Стимулировать партнёров активно рекомендовать сервисы Privé своим клиентам
• Развивать партнёрские аккаунты: искать новые направления сотрудничества и увеличивать количество referrals
• Контролировать путь переданного клиента от referral до результата и помогать оперативно решать возникающие вопросы
• Отслеживать KPI по партнёрскому каналу и готовить регулярную отчётность
• Представлять Privé на профильных мероприятиях, бизнес-встречах и networking events на Кипре

С кем предстоит работать

Основные потенциальные партнёры - компании и специалисты, которые уже работают с состоятельными частными клиентами, предпринимателями и международным бизнесом:

• юридические компании
• corporate service providers
• accounting и tax advisory компании
• агентства недвижимости и застройщики
• relocation и immigration компании
• family offices
• wealth management и financial advisory компании
• insurance brokers
• business consultants
• private client advisors
• luxury и premium service providers
• другие компании с клиентской базой HNW / international entrepreneurs

Требования

• Опыт от 3 лет в B2B sales, business development, partnerships, account management или смежном направлении
• Подтверждённый опыт самостоятельного привлечения новых клиентов или партнёров через cold outreach
• Сильные навыки переговоров и умение общаться с owners, founders, C-level и senior management
• Умение самостоятельно вести полный цикл сделки: от поиска контакта до переговоров, согласования условий и запуска сотрудничества
• Способность выстраивать не разовые сделки, а долгосрочные коммерческие отношения
• Хорошее понимание того, как работать с referral / commission-based partnership models
• Свободный русский и английский языки
• Проживать на Кипре
• Готовность к активной офлайн-работе: встречи, мероприятия, business networking
• Самостоятельность, проактивность и ориентация на коммерческий результат
• Системность в работе с большим количеством контактов и одновременно идущих переговоров

Будет большим плюсом

• Уже сформированный профессиональный network на Кипре
• Опыт продаж financial services, fintech, banking, investments, corporate services или premium services
• Опыт работы с HNW / UHNW клиентами
• Понимание особенностей ведения бизнеса и networking на Кипре
• Греческий язык

Как будет выглядеть успех в этой роли

Через несколько месяцев у вас сформирован активный pipeline потенциальных партнёров, регулярно проходят встречи с новыми компаниями, запускаются новые партнёрства, а действующие партнёры системно передают Privé релевантных клиентов.

Для нас главный показатель эффективности этой позиции - не количество подписанных соглашений само по себе, а работающий партнёрский канал, который стабильно генерирует новых клиентов и revenue.

Условия

• €2 500 net / месяц фикс + % с каждой сделки (высокий средний чек, чистый % может быть 4000-5000 евро)
• Полная занятость
• Офисный формат с активной выездной работой: встречи, мероприятия и networking на Кипре
• Частичная удалённая работа возможна по согласованию
• Испытательный срок - 3 месяца