Ведущий менеджер по работе с ключевыми клиентами (федеральные/региональные сети)

Мы – является одним из лидеров по производству и продаже игрушек из картона и пластика в сегменте b2b. Имеет две собственные фабрики и более 1000 SKU.

Приглашаем в команду ведущего менеджера по работе с ключевыми клиентами (федеральные/региональные сети).

Обязанности:

• Поиск и привлечение новых клиентов (федеральные/региональные сети) для расширения географии присутствия и увеличения объема продаж.
• Полный цикл ведения переговоров с ключевыми клиентами: от первичного контакта до заключения договоров.
• Формирование и презентация коммерческих предложений, учитывающих специфику и требования каждой сети.
• Расширение ассортиментной матрицы и увеличение доли полки в торговых сетях на основе анализа категории и поведения конкурентов.
• Формирование и запуск эксклюзивных продуктов и модификаций существующего товара под требования конкретных федеральных сетей совместно с производством.
• Анализ выкладки и ценовой политики конкурентов на полке для формирования эффективных мер по продвижению.
• Формирование конечной стоимости продукта с учетом всех условий сетей (бонусы, маркетинговые бюджеты, логистика).
• Оптимизация издержек и снижение себестоимости продукции за счет разработки специальных модификаций и упаковочных решений.
• Мониторинг цен в онлайн- и офлайн- каналах для поддержания конкурентоспособности и контроля за соблюдением ценовой политики сети.
• Контроль за соблюдением условий поставок, отгрузок и платежей.
• Работа с дебиторской задолженностью.
• Анализ продаж, формирование резервов.

Требования:

• Системность мышления; самоорганизация; точность; способность принимать решение и отвечать за результат; рыночная смелость, амбициозность, готовность к изменениям.
• Высшее образование.
• Опыт работы в должности КАМ с федеральными сетями ТОП-10 от 2-х лет.
• Знание ключевых лиц и опыт работы с региональными и локальными торговыми сетями (только по категориям non-food, желательно в категории «игрушки») на уровне менеджеров и ТОПов (как преимущество);
• Желателен опыт работа с сетями: Магнит, Лента, Ашан, Детский мир, Ярче, Монеточка, Fix Price в категории non-food.
• Опыт ввода новых SKU в матрицу сетей (входной листинг, ротация, перелистинг).
• Уверенный пользователь ПК: 1С, уверенное владение Excel (сводные таблицы, ВПР, графики).
• Опыт работы с порталами для работы с поставщиками.
• Опыт работы с возражениями.
• Системное мышление, высокие переговорные навыки, проактивная позиция, стрессоустойчивость и умение работать в режиме многозадачности, самоорганизованность.

Условия:

• Работа в стабильной производственной компании с 30-ти летней историей.
• Трудоустройство в соответствии с ТК РФ.
• Режим работы 5/2, с 8.30 ч. до 17.30 ч. или 9.30 ч. до 18.30 ч.
• Офис расположен в пешей доступности от метро Тимирязевская, по адресу: Дмитровское шоссе д. 9А стр.5.
• Возможность карьерного роста и профессионального развития, участие в интересных проектах.
• Достойный уровень дохода оклад + % от продаж, размер обсуждается индивидуально с каждым кандидатом, совокупный доход от 150 000 руб. и выше.